Responsibilities / Tasks
- Realizacja strategii sprzedaży usług i rozwiązań serwisowych dla przemysłowych instalacji chłodniczych na powierzonym terenie.
- Odpowiedzialność za realizację budżetu i planów sprzedażowych, w tym ich bieżącą analizę, koordynację i kontrolę.
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych.
- Regularny kontakt z klientami – telefoniczny, mailowy i bezpośredni – oraz rozpoznawanie ich potrzeb technicznych i biznesowych.
- Analiza pracy przemysłowych systemów chłodniczych oraz proponowanie odpowiednich rozwiązań technicznych i serwisowych.
- Sprzedaż części zamiennych, materiałów eksploatacyjnych, napraw, konserwacji oraz kontraktów serwisowych.
- Sprzedaż rozwiązań z zakresu optymalizacji, modernizacji i odnowiania zainstalowanego sprzętu.
- Przygotowywanie wycen i ofert techniczno-handlowych, prowadzenie negocjacji oraz finalizacja sprzedaży.
- Zapewnienie wysokiego standardu obsługi klienta i terminowej realizacji uzgodnionych zobowiązań.
- Wsparcie realizacji bieżących projektów, w tym monitorowanie harmonogramów, jakości wykonania oraz budżetów projektowych.
- Prowadzenie szkoleń dla klientów oraz udział w targach, sympozjach i wydarzeniach branżowych.
- Terminowe przygotowywanie raportów sprzedażowych oraz prowadzenie dokumentacji zgodnie z wewnętrznymi standardami i procedurami.
Your Profile / Qualifications
- Minimum 4–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług lub urządzeń technicznych dla przemysłu; preferowane doświadczenie w obszarze chłodnictwa przemysłowego, HVAC, automatyki lub branży spożywczej i logistycznej.
- Praktyczna wiedza techniczna dotycząca przemysłowych instalacji chłodniczych, w szczególności systemów NH3 i CO2; znajomość instalacji freonowych będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość urządzeń i automatyki przemysłowej oraz umiejętność analizy pracy systemów chłodniczych.
- Umiejętność czytania schematów technicznych, dokumentacji i specyfikacji.
- Doświadczenie w analizowaniu potrzeb klientów, prezentowaniu rozwiązań technicznych w języku korzyści biznesowych oraz prowadzeniu negocjacji handlowych.
- Silna orientacja na klienta i umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych.
- Samodzielność, dobra organizacja pracy, umiejętność planowania wizyt i zarządzania kalendarzem spotkań.
- Nastawienie na realizację celów sprzedażowych, pozyskiwanie nowych klientów i rozwój kontraktów serwisowych.
- Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do częstych podróży służbowych i pracy w terenie na obszarze od Łodzi na południe Polski.
- Znajomość pakietu MS Office
- Wykształcenie wyższe lub średnie techniczne, np. chłodnictwo, klimatyzacja, elektrotechnika, mechanika i budowa maszyn lub kierunek pokrewny.
- Znajomość rynku oraz sieć kontaktów w zakładach przetwórstwa spożywczego, magazynach chłodniczych, centrach logistycznych lub branży chemicznej.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2, oraz języka polskiego.
- Doświadczenie w prowadzeniu szkoleń, prezentacji technicznych lub reprezentowaniu firmy podczas wydarzeń branżowych.
Did we spark your interest?
Then please click apply above to access our guided application process.
GEA is one of the largest suppliers of process technology for the food industry and a wide range of other industries. The international technology group focuses on process technology and components for sophisticated production processes in various end-user markets.
