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Key skills in this ad
Skills and tools
Key account management
Account management
Business development
CRM
HubSpot
B2B
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About this role
Como KAM, serás el motor de crecimiento y la cara visible de nuestro cliente en el territorio asignado . Tu misión abarca desde la prospección y captación activa de nuevos clientes hasta la gestión integral de cuentas estratégicas y la entrega de proyectos clave de equipamiento fitness.
Make job search work for you
Turn a broad, stressful search into a focused weekly routine.
Tus responsabilidades se articulan en torno a tres ejes:
A. Desarrollo de Negocio y Captación Activa
Prospección de Mercado: Identificar, prospeccionar y captar nuevas oportunidades en gimnasios, centros deportivos, hoteles, boutiques fitness, clínicas de rehabilitación, clubs deportivos, construcción, distribuidores, etc.
Actividad Comercial de Campo: Planificar y realizar una media de 4 a 5 visitas comerciales diarias para detectar necesidades y construir relaciones duraderas.
Representación de Marca: Participar activamente en ferias del sector, demostraciones de producto y eventos estratégicos para la generación y conversión de oportunidades.
Gestionar proactivamente los contactos de la BBDD, leads cualificados por Inbound marketing y con el apoyo de una SDR en sede, y prospección propia.
B. Consultoría Técnica, Proyectos y Financiación
Asesoramiento y Layout : Asesorar de forma personalizada en maquinaria fitness y presentar proyectos completos de equipamiento, integrando la propuesta económica con la distribución espacial (layout), todo con el apoyo de la sede y del despacho especializado.
Propuestas Financieras : Presentar y defender soluciones comerciales estructuradas bajo modelos de cuota o financiación para facilitar la decisión de compra del cliente.
Renovación Tecnológica : Impulsar la renovación periódica de las áreas de fuerza y cardio introduciendo las nuevas líneas conectadas y tecnológicas.
C. Ciclo de Ventas, CRM y Postventa
Gestión Comercial en CRM : Elaborar presupuestos, realizar el seguimiento del pipeline comercial y registrar con rigor toda la actividad en HubSpot / Zenn.
Coordinación y Postventa : Trabajar conjuntamente con el equipo técnico y logístico para asegurar una ejecución impecable en las entregas y visitas de seguimiento postventa.
Requisitos
Experiencia Comercial : Trayectoria sólida en ventas B2B (deseable mínimo de 2-3 años en gestión de cuentas), valorándose muy positivamente la experiencia previa en el sector fitness, instalaciones deportivas, salud o maquinaria técnica.
Formación : Se valorará muy positivamente la formación en Ciencias de la Actividad Física y del Deporte (CAFYD) o gestión comercial.
Competencias Clave : Negociación avanzada, orientación al cliente y soltura en la elaboración de informes y ofertas comerciales.
Herramientas : Dominio fluido de herramientas CRM.
Movilidad y Licencia : Carné de conducir en vigor y disponibilidad para desplazamientos continuos por el País Vasco.
Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs)
Consecución de los objetivos de ventas anuales fijados para la zona.
Tasa de repetición de compra y grado de satisfacción del cliente.
Crecimiento sostenido de la cuota de mercado en el País Vasco.
¿Quién eres?
Autónomo/a y Estratégico/a: Capaz de organizar tu propia agenda de visitas, gestionar prioridades y cubrir el territorio del País Vasco con total disciplina comercial y sin necesidad de supervisión directa constante.
Consultor/a con Visión de Negocio : Aportas una mentalidad consultiva con capacidad de escucha activa y diagnóstico para transformar necesidades en proyectos de equipamiento y propuestas financieras adaptadas .
Orientado/a al Éxito Compartido : Entiendes que el éxito del cliente es el de nuestro cliente, garantizando un acompañamiento cercano con el respaldo de nuestros equipos técnicos y logísticos.
Apasionado/a del Fitness y del Deporte en general : Demuestras un interés genuino y conocimiento real del ecosistema deportivo, la salud y la tecnología en maquinaria.
Meticuloso/a y Profesional : Riguroso/a en el seguimiento del pipeline en CRM y con la madurez para generar seguridad en la gestión de grandes cuentas y proyectos integrales.
¿Por qué aplicar?
Proyecto Consolidado: Incorporación a una compañía líder, sólida y en constante crecimiento internacional.
Empresa consolidada: Integración en un grupo referente con más de 30 años de trayectoria y presencia internacional en el sector del fitness y bienestar.
Horario y Conciliación: Jornada intensiva con flexibilidad de entrada y salida (lunes a jueves de 7:30/8:00 a 16:30/17:00 y viernes hasta las 14:00).
Herramientas de Trabajo: Coche de empresa, gastos/dietas comerciales y recursos de movilidad cubiertos por la empresa.
Desarrollo y Respaldo : Formación continua en la gama de productos y apoyo constante de un equipo técnico y logístico de primer nivel, así como del Country Manager, el cual te acompañará a las visitas en ocasiones.
Condiciones: Salario fijo a negociar en función de la experiencia y el valor aportado + variable sin tope .
Sales
Management
Driving licence
Training provided
Pay
Pay is not stated in the ad.
Estimate take-home pay for a figure you enter
Estimated take-home pay
Explore gross pay after typical payroll taxes for a work location.
Illustrative estimate only; assumes a standard employee profile and may omit benefits, pensions, credits and local rules. Regional and city-specific tax applies only where the selected calculator supports it; other results are country-level. Salary and location are sent only when you calculate: Paysums for supported regions, or WorthOf for wider country coverage. Confirm with an official payroll or tax source before making decisions.
Visa sponsorship and relocation: not stated in the ad.
JobCheckPoint never asks candidates to pay, and genuine employers shouldn't either. If this job asks you for money (registration, training, visa or equipment fees), don't pay. Report it below.
