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Key Account Manager
Elevus
Source: Headcount Labs · original listing ↗
Job data: Headcount Labs, ODbL 1.0. Job descriptions belong to their employers.
Posted Oct 16
About this role
A Elevus encontra-se a recrutar para uma posição de Key Account Manager , para integração numa empresa com atividade na distribuição alimentar e forte presença no canal profissional. A função terá como principal objetivo gerir e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos no canal HORECA , garantindo o crescimento sustentável das contas, a identificação de novas oportunidades de negócio e o reforço das relações comerciais a longo prazo. Função Será responsável pela gestão de grandes contas, acompanhamento dos principais clientes e desenvolvimento de oportunidades comerciais, combinando uma abordagem relacional com uma forte orientação para resultados, rentabilidade e crescimento das contas. Responsabilidades • Gerir e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos; • Construir relações comerciais sólidas e duradouras com os principais interlocutores; • Compreender as necessidades, desafios e objetivos de cada cliente; • Desenvolver e implementar planos estratégicos por conta; • Identificar oportunidades de crescimento, upselling e cross-selling; • Captar novas contas e desenvolver novas oportunidades de negócio; • Acompanhar tendências de mercado, concorrência, produtos e evolução do setor; • Preparar previsões de vendas e acompanhar a performance das contas; • Analisar indicadores comerciais e identificar oportunidades de melhoria; • Preparar e apresentar reporting relativo às principais contas; • Trabalhar em articulação com equipas comerciais, marketing, operações e suporte ao cliente; • Partilhar feedback do mercado e dos clientes com as equipas internas; • Contribuir para o desenvolvimento e melhoria da oferta com base nas necessidades identificadas junto dos clientes. Perfil MUST HAVE • Mínimo de 3 anos de experiência comercial no canal HORECA ; • Experiência na gestão de grandes contas / Key Accounts ; • Experiência no desenvolvimento e acompanhamento de relações comerciais B2B; • Capacidade para desenvolver planos de crescimento por cliente; • Experiência na identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio; • Forte capacidade de negociação e gestão de relacionamento; • Boa capacidade analítica e de resolução de problemas; • Orientação para objetivos e resultados; • Autonomia na gestão da carteira e organização da atividade comercial. NICE TO HAVE • Formação superior; • Experiência no setor da distribuição alimentar; • Experiência na comercialização de produtos alimentares para clientes profissionais; • Conhecimento do mercado de restauração, hotelaria e grupos organizados; • Bons conhecimentos de inglês; • Experiência na utilização de CRM e ferramentas de reporting comercial. Perfil procurado Procuramos experiência comercial suficiente para gerir contas relevantes com autonomia, mantendo uma relação próxima com os clientes e identificando continuamente oportunidades de crescimento. Serão particularmente valorizados conhecimento efetivo do canal HORECA , capacidade de negociação com clientes de dimensão relevante e uma abordagem comercial orientada para relações de longo prazo.