Associate Director, Sales Analytics

Deel

Location: PT
Work arrangement: Remote
Job type: Full-time
Pay: $86,000 – $230,000 / year
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Key skills in this ad

Skills and tools

Sales
Data engineering
SQL
dbt
Python

Experience

7+ years of experience
at least 3 years

Qualifications

About this role

Who we are is what we do.

Deel is the all-in-one payroll and HR platform for global teams. Our vision is to unlock global opportunity for every person, team, and business. Built for the way the world works today, Deel combines HRIS, payroll, compliance, benefits, performance, and equipment management into one seamless platform. With AI-powered tools and a fully owned payroll infrastructure, Deel supports every worker type in 150+ countries—helping businesses scale smarter, faster, and more compliantly.

Among the largest globally distributed companies in the world, our team of 7,000 spans more than 100 countries, speaks 74 languages, and brings a connected and dynamic culture that drives continuous learning and innovation for our customers.

Why should you be part of our success story?

As the fastest-growing Software as a Service (SaaS) company in history, Deel is transforming how global talent connects with world-class companies – breaking down borders that have traditionally limited both hiring and career opportunities. We're not just building software; we're creating the infrastructure for the future of work, enabling a more diverse and inclusive global economy. In 2024 alone, we paid $11.2 billion to workers in nearly 100 currencies and provided healthcare and benefits to workers in 109 countries—ensuring people get paid and protected, no matter where they are.

Our momentum is reflected in our achievements and customer satisfaction: CNBC Disruptor 50, Forbes Cloud 100, Deloitte Fast 500, and repeated recognition on Y Combinator's top companies list – all while maintaining a 4.83 average rating from 15,000 reviews across G2, Trustpilot, Captera, Apple and Google.

Your experience at Deel will be a career accelerator. At the forefront of the global work revolution, you'll tackle complex challenges that impact millions of people's working lives. With our momentum—backed by a $17.3 billion valuation and $1 B in Annual Recurring Revenue (ARR) in just over five years—you'll drive meaningful impact while building expertise that makes you a sought-after leader in the transformation of global work.

Summary

The Associate Director of Sales Analytics will lead Deel's Sales Analytics function, delivering data-driven insights that drive GTM strategy and execution. You will build and manage a team of analysts, own the analytics roadmap, and translate complex data into actionable recommendations for sales leadership. You will also partner with Finance to own the annual revenue and headcount planning process.

Responsibilities:

Lead and develop a high-performing analytics team, setting standards for technical rigor and business impact

Own the annual sales revenue planning model and headcount plan in partnership with Finance and GTM leadership

Design, build, and maintain analytics infrastructure including dashboards, reports, and data pipelines for key GTM metrics (pipeline health, win/loss analysis, quota attainment, churn, expansion)

Provide regular analysis and insights on sales performance, identifying trends and drivers of business outcomes

Present findings to senior leadership (CRO level) and contribute to strategic go-to-market conversations

Partner with Data Engineering to ensure data quality, availability, and proper data governance

Collaborate cross-functionally with Sales Ops, Finance, and other teams to align on processes and compensation mechanics

Drive continuous improvement of GTM reporting and analytics capabilities

Manage sales forecasting, scenario modeling, and monthly tracking against annual plans

Qualifications:

7+ years of experience in sales analytics or related fields, with at least 3 years in a leadership or management role.

Strong technical foundation in SQL, BI tools (Looker preferred), and data infrastructure

Deep understanding of SaaS revenue mechanics, including pipeline coverage, win rates, sales cycles, expansion, and churn drivers

Proven ability to translate complex data into clear, compelling narratives that influence decision-making

Experience with revenue planning models, financial forecasting, or scenario modeling

Strong knowledge of CRM systems (Salesforce) and sales analytics platforms

Excellent communication and presentation skills with ability to influence senior stakeholders

Hands-on analytical mindset with desire to stay engaged in problem-solving, not just manage

Comfortable navigating ambiguity and data quality challenges in a fast-growing environment

Bachelor's degree in Business, Analytics, Finance, or related field

Experience with dbt, Python, or other data transformation tools preferred

Application Deadline for U.S. Applicants: Recruiting timelines vary by position, however, all Deel positions accept applications for a minimum of 5 days from the posting date listed herein. This position is open and still accepting applications

Benefits: Full-time employees in the United States receive a variety of benefits while employed at Deel.

Health Insurance Effective from Day 1 (Medical, Dental, & Vision)

401k Retirement Plan

Disability Insurance

Life Insurance

Employee Assistance Program (EAP)

Flexible Savings Account (FSA)

Flexible time off (PTO)

12 paid holidays per year

Parental leave: 16 weeks for the birthing parent and 8 weeks for the non-birthing parent

Ce que nous faisons définit qui nous sommes.

Deel est la plateforme tout-en-un de paie et de RH dédiée aux équipes internationales. Notre vision est de donner à chaque individu, équipe et entreprise accès aux opportunités mondiales. Conçue pour répondre aux modes de travail actuels, Deel regroupe le SIRH, la paie, la conformité légale, les avantages sociaux, la performance et la gestion des équipements au sein d'une interface unique et fluide. Grâce à des outils propulsés par l'IA et une infrastructure de paie interne, Deel accompagne tous les types de travailleurs dans plus de 150 pays, aidant ainsi les entreprises à se développer de manière plus intelligente, plus rapide et plus conforme.

Comptant parmi les plus grandes entreprises au monde, notre équipe de 7 000 collaborateurs s'étend sur plus de 100 pays, parle 74 langues et porte une culture connectée et dynamique qui favorise l'apprentissage continu et l'innovation pour nos clients.

Pourquoi devriez-vous prendre part à notre succès ?

En tant qu'entreprise de Logiciel en tant que Service (SaaS) à la croissance la plus rapide de l'histoire, Deel transforme la manière dont les talents mondiaux se connectent aux entreprises de premier plan ; brisant les frontières qui limitent traditionnellement l'embauche et les opportunités de carrière. Nous ne nous contentons pas de créer un logiciel ; nous bâtissons l'infrastructure du futur du travail, favorisant une économie mondiale plus diverse et inclusive. En 2024 seulement, nous avons versé 11,2 milliards de dollars à des travailleurs dans près de 100 devises et fournit une couverture santé et des avantages sociaux dans 109 pays, garantissant que chacun soit rémunéré et protégé, peu importe où il se trouve.

Notre élan se reflète dans nos réussites et la satisfaction de nos clients : CNBC Disruptor 50, Forbes Cloud 100, Deloitte Fast 500, ainsi qu'une reconnaissance répétée dans la liste des meilleures entreprises de Y Combinator, tout en maintenant une note moyenne de 4,83 basée sur 15 000 avis via G2, Trustpilot, Capterra, Apple et Google.

Votre expérience chez Deel sera un véritable accélérateur de carrière. À l'avant-garde de la révolution mondiale du travail, vous relèverez des défis complexes qui impactent la vie professionnelle de millions de personnes. Porté par notre dynamique, soutenue par une valorisation de 17,3 milliards de dollars et un revenu annuel récurrent (ARR) d'un milliard de dollars en un peu plus de cinq ans, vous générerez un impact significatif tout en développant une expertise qui fera de vous un leader convoité de la transformation du travail à l'échelle mondiale.

Résumé Le directeur associé, Analytique des ventes, dirigera la fonction d’analytique des ventes de Deel et fournira des analyses fondées sur les données pour orienter la stratégie et l’exécution de la mise en marché. Vous formerez et gérerez une équipe d’analystes, serez responsable de la feuille de route analytique et traduirez des données complexes en recommandations concrètes pour la direction des ventes. Vous collaborerez également avec les Finances pour assumer la responsabilité du processus annuel de planification des revenus et des effectifs.

Responsabilités :

Diriger et perfectionner une équipe d’analystes performante, en établissant les normes de rigueur technique et d’impact commercial

Assumer la responsabilité du modèle annuel de planification des revenus des ventes et du plan d’effectifs, en partenariat avec les Finances et la direction GTM

Concevoir, développer et maintenir l’infrastructure analytique, y compris les tableaux de bord, les rapports et les pipelines de données pour les principaux indicateurs GTM (santé du pipeline, analyse des gains et pertes, atteinte des quotas, désabonnement et expansion)

Fournir des analyses et des observations régulières sur la performance des ventes, en repérant les tendances et les facteurs qui déterminent les résultats d’affaires

Présenter les constats à la haute direction (niveau CRO) et contribuer aux discussions stratégiques sur la mise en marché

Travailler avec l’ingénierie des données pour assurer la qualité, la disponibilité et la bonne gouvernance des données

Collaborer avec les Opérations commerciales, les Finances et d’autres équipes pour harmoniser les processus et les mécanismes de rémunération

Favoriser l’amélioration continue des rapports et des capacités analytiques GTM

Gérer les prévisions de ventes, la modélisation de scénarios et le suivi mensuel par rapport aux plans annuels

Qualifications :

Plus de 7 ans d’expérience en analytique des ventes ou dans des domaines connexes, dont au moins 3 ans dans un rôle de leadership ou de gestion

Solides compétences techniques en SQL, en outils de business intelligence (Looker, de préférence) et en infrastructure de données

Compréhension approfondie des mécanismes de revenus SaaS, y compris la couverture du pipeline, les taux de conversion, les cycles de vente, l’expansion et les facteurs de désabonnement

Capacité éprouvée à transformer des données complexes en récits clairs et percutants qui influencent la prise de décision

Expérience avec les modèles de planification des revenus, la prévision financière ou la modélisation de scénarios

Bonne connaissance des systèmes de gestion de la relation client (Salesforce) et des plateformes d’analytique des ventes

Excellentes compétences en communication et en présentation, avec une capacité à influencer les parties prenantes de la haute direction

Esprit analytique et pratique, avec le désir de rester engagé dans la résolution de problèmes plutôt que de se limiter à la gestion

Aisance à évoluer dans l’ambiguïté et à gérer les défis de qualité des données dans un environnement en forte croissance

Baccalauréat en administration, en analytique, en finance ou dans un domaine connexe

Expérience avec dbt, Python ou d’autres outils de transformation de données, un atout

Rémunération Globale

Nos collaborateurs méritent une rémunération juste et compétitive qui s'adapte à leur réalité. Avec des avantages sociaux et des gratifications évolutives, notre programme de rémunération globale reflète notre engagement en faveur de l'inclusion et de l'accessibilité pour tous.

Ce dont vous bénéficierez :

Des opportunités d'attribution d'actions (stock options) selon votre rôle, votre statut d'emploi et votre localisation.

Des avantages et privilèges supplémentaires basés sur votre statut d'emploi et votre pays.

La flexibilité du travail à distance, incluant un accès optionnel aux espaces IWG.

Égalité des chances et Diversité

Chez Deel, nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous valorisons la diversité et encourageons vivement les candidatures de personnes qualifiées, sans distinction de race, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, d'âge, d'état civil, de statut de vétéran, de handicap, de grossesse ou de maternité, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

Sauf accord contraire, nous communiquons avec les candidats via des adresses e-mail spécifiques à Deel (se terminant par @deel.com ou celles de sociétés acquises comme @payspace.com et @paygroup.com). Vous pouvez consulter nos offres d'emploi à jour sur notre page carrières.

Accessibilité et Processus de Recrutement

Deel s'engage à offrir des aménagements sur demande tout au long du processus de recrutement, de sélection et d'évaluation pour les candidats en situation de handicap. Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez en informer notre équipe d'acquisition de talents via [ce lien] ; un membre de l'équipe vous contactera pour garantir votre participation équitable. En cas de difficulté d'accès au formulaire, contactez-nous à recruiting@deel.com.

Notre processus repose principalement sur des entretiens et des évaluations liées au poste. Dans certains cas restreints, nous pouvons examiner des informations contextuelles informelles pertinentes pour le rôle, conformément à nos obligations de confidentialité et d'équité.

Utilisation de l'IA et de la Technologie

Ce processus de candidature utilise des outils d'aide à la décision automatisée (AEDT) et des systèmes d'IA pour évaluer les candidats en fonction de leur niveau d'expérience, de leurs compétences techniques et de leurs qualifications. En tant qu'entreprise 100 % en télétravail, nous utilisons également des technologies de détection de fraude et de deepfake propulsées par l'IA pour vérifier l'authenticité de l'identité des candidats lors des évaluations. Ce traitement est effectué dans le respect des lois sur la protection des données, la gouvernance de l'IA et le droit du travail. Nous garantissons qu'une supervision humaine est maintenue pour toutes les décisions finales d'embauche. Vos données personnelles ne sont pas utilisées pour entraîner des modèles d'IA. Pour plus d'informations, consultez notre Politique de Confidentialité.

Note pour les résidents de New York : Conformément à la loi locale 144 de NYC, un audit indépendant sur les biais a été réalisé sur nos outils AEDT

Total Rewards

Our workforce deserves fair and competitive pay that meets them where they are. With scalable benefits, rewards, and perks, our total rewards programs reflect our commitment to inclusivity and access for all.

Our salary range reflects gross base salary. For commercial roles with commission eligibility, this figure represents On-Target Earnings (OTE), inclusive of base salary and target commission.

Salary ranges are quoted in USD as a consistent global reference. Your offer will be localized to your country's currency using a market-aligned conversion.

Final pay is based on objective, job-related criteria including experience, skills, and location.

We don't ask about salary history. Offers are based on the role and what you bring to it.

Some things you'll enjoy

Stock grant opportunities dependent on your role, employment status and location

Additional perks and benefits based on your employment status and country

Optional flexible working office membership, with IWG

At Deel, we're an equal-opportunity employer that values diversity and positively encourage applications from suitably qualified and eligible candidates regardless of race, religion, sex, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, disability status, pregnancy or maternity or other applicable legally protected characteristics.

Unless otherwise agreed, we will communicate with job applicants using Deel-specific emails, which include @deel.com and other acquired company emails like @payspace.com and @paygroup.com. You can view the most up-to-date job listings at Deel by visiting our careers page.

Deel welcomes persons with disabilities to apply to any of our open roles. We will provide application and/or interview accommodations on request throughout the recruitment, selection and assessment process for applicants with disabilities or other needs. If you require application and/or interview accommodations, please inform our Talent Acquisition Team via email (recruiting@deel.com) and a team member will be in touch to ensure your equal participation.

As part of our hiring process, we primarily rely on interviews and role-related assessments. In limited cases, we may also consider informal background information relevant to the role, in line with our privacy and fairness obligations.

This application process may utilise Automated Employment Decision Tools (AEDT) and AI systems to assist in evaluating candidates based on experience level, technical skills and qualifications. This processing is conducted in compliance with applicable Data Protection, AI Governance and Labour Laws. We ensure human oversight is maintained in all final hiring decisions. Your personal data is not used to train AI models. For more information on how we process your personal data, please see our Recruitment Privacy Policy.

For NYC Residents: In accordance with NYC Local Law 144, an independent bias audit has been conducted on AEDT

Pay

$86,000 – $230,000 / year

Estimated take-home pay

Explore gross pay after typical payroll taxes for a work location.

Gross salary (USD) Enter the salary in the selected country's currency.Country City or area (optional)

Illustrative estimate only; assumes a standard employee profile and may omit benefits, pensions, credits and local rules. Regional and city-specific tax applies only where the selected calculator supports it; other results are country-level. Salary and location are sent only when you calculate: Paysums for supported regions, or WorthOf for wider country coverage. Confirm with an official payroll or tax source before making decisions.