EXPLORE YOUR NEXT CHAPTER
Account Manager - dołącz do zespołu WiseGroup!
HireWise - Rekrutacja w Sprzedaży i Marketingu
Source: Headcount Labs · original listing ↗
Job data: Headcount Labs, ODbL 1.0. Job descriptions belong to their employers.
Posted Oct 20
About this role
WiseGroup to ekosystem firm, które pomagają biznesom rosnąć: strategia, sprzedaż, marketing, HR, technologie, finanse i prawo. Obsłużyliśmy już ponad tysiąc klientów, od małych i średnich firm po duże organizacje. Do tej pory rośliśmy głównie dzięki nowym klientom. Teraz dodatkowo chcemy świadomie rozwijać tych, których już mamy. Poszukujemy pierwszego w WiseGroup Account Managera, który będzie odpowiedzialny za rozwój współpracy z naszymi klientami: rozpoznawanie, czego potrzebują poza tym, po co do nas przyszli, i zamienianie tego w konkretne propozycje. Dla właścicieli i zarządów firm będzie partnerem do rozmowy o ich biznesie. Kimś, kto dobrze rozumie ich sytuację i wie, w czym WiseGroup może realnie pomóc. Razem z nami zbuduje też od podstaw sposób, w jaki WiseGroup rozwija swoich klientów. Jak ta rola wygląda w praktyce * Odpowiadasz za rozwój współpracy z klientami, którzy skorzystali z jednej z usług WiseGroup, a mogą potrzebować kolejnych. * Odnawiasz kontakt z firmami, które współpracowały z nami w przeszłości, sprawdzasz, jak zmieniła się ich sytuacja i w czym możemy pomóc im dziś. * Regularnie rozmawiasz z właścicielami i zarządami o ich planach, problemach i zmianach w firmie, a wnioski zapisujesz w CRM. * Dostrzegasz potrzeby, których klient jeszcze nie nazwał. Gdy firma, która była u nas na szkoleniu, zaczyna się rozrastać, wiesz, że wkrótce może potrzebować wsparcia w rekrutacji. * Szanse sprzedażowe, które znajdziesz, prowadzisz samodzielnie od pierwszej rozmowy do podpisania umowy. Poszukiwane kompetencje Szukamy osoby, która: * Ma co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług B2B dopasowanych do klienta, w tym min. 2 lata samodzielnego inicjowania rozmów z klientami. * Regularnie rozmawia z właścicielami i zarządami firm. * Rozpoznaje potrzeby klienta wykraczające poza jego pierwotne zapytanie i zamienia je w nowe szanse sprzedaży. * Prowadzi pełny cykl sprzedaży. * Potrafi rozmawiać o biznesie klienta, jego przychodach, kosztach i strukturze, a nie tylko o własnej ofercie. * Sama planuje swoją pracę z klientami i ustala priorytety na podstawie danych, a nie przeczucia. * Systematycznie pracuje w CRM. Ta rola prawdopodobnie nie jest dla Ciebie, jeśli: * Wolisz odpowiadać na gotowe zapytania klientów niż samodzielnie szukać ich potrzeb. * Potrzebujesz szybkich efektów. Od pierwszej rozmowy do sprzedaży często mijają tygodnie, a czasem miesiące. * Chcesz od pierwszego dnia pracować według gotowego, sprawdzonego procesu. Ten proces dopiero budujemy, razem z Tobą. * Dobra relacja z klientem jest dla Ciebie wystarczającym efektem pracy. U nas to punkt wyjścia: z rozmów mają wynikać nowe pomysły i sprzedaż. * Wolisz pamiętać ustalenia z klientami niż je zapisywać. Przy wielu klientach naraz bez notatek w CRM łatwo coś przeoczyć. Oferujemy * Wynagrodzenie w wysokości 13 000 - 14 000 PLN netto + VAT (B2B) oraz wynagrodzenie zmienne za realizację celów, rozliczane kwartalnie. Przy pełnej realizacji celu wynosi ono 6 000 zł miesięcznie. * Współpracę w trybie hybrydowym z Gliwic. * Niezbędne narzędzia i sprzęt. * Start pracy z klientami, którzy już nam zaufali. * Dostęp do wszystkich naszych szkoleń, płatnych i wewnętrznych. * Dostęp do ekspertów z całego WiseGroup: strategii, marketingu, HR, technologii, finansów i prawa.