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Sales Manager B2B Deutschland / DACH
Loop Biotech
Source: Headcount Labs · original listing ↗
Job data: Headcount Labs, ODbL 1.0. Job descriptions belong to their employers.
Posted Oct 20
About this role
Du verkaufst selbst: Du gewinnst neue B2B-Kunden, steigerst den Umsatz mit bestehenden Vertriebspartnern und schließt Aufträge ab. Überzeuge Bestatter von unseren Särgen und Urnen aus Myzel und baue unser Geschäft in Deutschland aus – direkt mit unserem CEO. Über Loop Biotech Wir züchten Bestattungsprodukte aus Myzel, dem feinen Fadengeflecht von Pilzen. Mit unseren Särgen und Urnen ermöglichen wir Familien einen Abschied, der die Natur bereichert. Von Delft aus arbeiten wir mit Bestattungsunternehmen und Vertriebspartnern im In- und Ausland zusammen. Jetzt suchen wir einen erfahrenen Vertriebsprofi, der unser Geschäft in Deutschland ausbaut. Deine Rolle Du übernimmst ein bestehendes Kunden- und Partnerportfolio und baust unser Geschäft in Deutschland aus. Du greifst selbst zum Telefon, besuchst Kunden, erstellst Angebote, verhandelst und schließt Aufträge ab. Du berichtest direkt an den CEO und arbeitest mit Sales Support und Marketing zusammen. Die Position beinhaltet keine Personalverantwortung. Deutschland hat Priorität. Perspektivisch entwickelst du auch ausgewählte Geschäftsmöglichkeiten in Österreich und der deutschsprachigen Schweiz. Deine Aufgaben Bestehende Partner zum Verkaufserfolg führen: Du besprichst Lagerbestände und Abverkauf, unterstützt den aktiven Verkauf und gewinnst Nachbestellungen. Das Sortiment bei Partnern erweitern: Du führst neue Produkte ein, etwa Little Cocoon™, unsere Kindersärge aus Myzel, und SoftHeart™, unsere herzförmigen Erinnerungsurnen. Neue Kunden und Partner gewinnen: Du sprichst Vertriebspartner sowie größere Unternehmensgruppen in der Bestattungs- und Tierbestattungsbranche an und führst Gespräche bis zum Auftrag. Starterpakete verkaufen: Du gewinnst mittelständische Bestattungsunternehmen telefonisch, per E-Mail und bei Kundenbesuchen. Dabei stimmst du die Ansprache mit unseren Vertriebspartnern ab, ohne ihnen Konkurrenz zu machen. Fachmessen für Abschlüsse nutzen: Gemeinsam mit dem Loop-Team knüpfst du auf relevanten Bestattungsfachmessen neue Kontakte, triffst bestehende Partner und verfolgst Verkaufschancen konsequent nach. Deine Pipeline steuern: Du hältst Angebote, Vereinbarungen und datierte nächste Schritte in Pipedrive aktuell und behältst Umsatz, Marge und Folgeaufträge im Blick. Was wir dir bieten 52.000–65.000 € brutto Jahresfestgehalt bei 40 Stunden pro Woche. Dein Festgehalt richtet sich nach Erfahrung und Netzwerk; bei 32 Stunden wird es anteilig angepasst. Leistungsabhängige Verkaufsprovision zusätzlich zum Festgehalt. Die Provisionsregelung erläutern wir dir im persönlichen Gespräch. 25 Urlaubstage pro Jahr bei einer Fünftagewoche. Bei weniger Arbeitstagen pro Woche wird der Anspruch entsprechend angepasst. Mobilität für deine Kundenbesuche: Je nach deiner Situation und dem Reiseprofil vereinbaren wir eine Kilometervergütung für deinen eigenen Pkw oder einen Dienstwagen. Geschäftliche Reise- und Übernachtungskosten übernehmen wir gemäß unserer Reisekostenregelung. Anstellung: Für einen Wohnsitz in Deutschland erfolgt die Anstellung über unseren Employer-of-Record-Partner. Ein Start ist nach Vereinbarung möglich. Betriebliche Altersvorsorge: Du nimmst an unserer betrieblichen Altersvorsorge teil. Ein bestehendes Kundenportfolio und direkter Draht zum CEO: Du baust auf unseren deutschen Kunden und Vertriebspartnern auf, mit Unterstützung durch Sales Support und Marketing. Verantwortung und Gestaltungsspielraum: Du organisierst deine Kundenansprache und entwickelst den deutschen Markt aktiv weiter. Arbeit mit Bedeutung: Du verbreitest gemeinsam mit einem engagierten Team eine natürliche Alternative zu traditionellen Bestattungsprodukten. Dein Arbeitsort Idealerweise wohnst du im Westen Deutschlands, vorzugsweise in Nordrhein-Westfalen, und arbeitest im Homeoffice sowie vor Ort bei Kunden. Auch ein Wohnsitz in den Niederlanden ist möglich, sofern du verhandlungssicher Deutsch sprichst und regelmäßig im deutschen Markt präsent bist. Die passende Anstellung klären wir in diesem Fall individuell. Die ersten zwei Wochen bist du überwiegend in Delft. Danach kommst du etwa zwei zusammenhängende Tage pro Monat nach Delft. Für Kundenbesuche planen wir im Durchschnitt etwa zwei Tage pro Woche; du bündelst Termine sinnvoll nach Region. So startest du bei uns Woche 1–2: Onboarding in Delft. Du lernst das Team, unsere Produkte, Preise, Margen, Pipedrive und den Auftragsprozess kennen. Woche 3–4: Vertriebspartner kennenlernen. Du sprichst mit bestehenden deutschen Partnern und entwickelst konkrete Maßnahmen zur Sortimentserweiterung, Verkaufsunterstützung und Förderung von Nachbestellungen. Du baust deine Pipeline auf. Ab Monat 2: Verkaufen und Ergebnisse liefern. Du arbeitest mit klaren Vertriebszielen, baust den Umsatz aus und gewinnst Folgeaufträge. Deine Fortschritte besprichst du regelmäßig mit dem CEO. Du besprichst wöchentlich mit dem CEO Aufträge, Chancen und Hindernisse. Nach 90 und 180 Tagen bewerten wir Umsatz, Marge und Folgeaufträge. Nach sechs Monaten betreust du dein Portfolio eigenständig, hast neue Kunden gewonnen und erzielst wiederkehrende Bestellungen. Die konkreten Vertriebsziele besprechen wir im Bewerbungsprozess. Was du mitbringst Deutsch ist Voraussetzung: Du sprichst und schreibst verhandlungssicher Deutsch. Zusätzlich sprichst und schreibst du Englisch oder Niederländisch auf professionellem Niveau. Nachweisbare B2B-Vertriebserfahrung: Idealerweise bringst du 3–7 Jahre Erfahrung mit. Du hast selbst Kunden akquiriert, Angebote erstellt, verhandelt und Abschlüsse erzielt. Ergebnisse zählen mehr als die Anzahl deiner Berufsjahre. Du verkaufst selbst: Du greifst zum Telefon, besuchst Kunden, führst Gespräche gezielt zum Abschluss und fasst konsequent nach. Selbstständigkeit: Du organisierst deine Arbeit und fühlst dich in einem kleinen Team mit kurzen Wegen wohl. Vertriebsdisziplin: Du hältst deine Pipeline aktuell, achtest auf Margen und hältst Vereinbarungen ein. Ein relevantes Netzwerk ist ein großes Plus: Beispielsweise im Bestattungsbedarf, in der Tierbestattung oder im Großhandel. Auch mit erfolgreichen B2B-Vertriebserfahrungen aus einer anderen Branche bist du willkommen. Verfügbarkeit: Du bist 32–40 Stunden pro Woche verfügbar und bereit, regelmäßig zu Kunden, Fachmessen und nach Delft zu reisen. Du besitzt einen Führerschein der Klasse B. Begeisterung für unsere Mission: Du stehst hinter unseren Produkten und möchtest dazu beitragen, dass Bestattungen die Natur bereichern. Baust du unseren deutschen Markt mit auf? Du möchtest selbst verkaufen und dabei zu einem Unternehmen beitragen, das die Natur bereichert? Bewirb dich über den Button unten. Schicke uns deinen Lebenslauf und erzähle uns kurz von zwei konkreten Verkaufserfolgen: Wie hast du den Kunden gewonnen, was war dein eigener Beitrag und welches Ergebnis hast du erzielt? Wir freuen uns außerdem zu erfahren, warum diese Rolle zu dir passt.