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Key Account Area (KAA) Professional Dealer - Emilia Romagna
Verisure Italy S R L
Source: Headcount Labs · original listing ↗
Job data: Headcount Labs, ODbL 1.0. Job descriptions belong to their employers.
Source date: 11/4/2026
About this role
Siamo alla ricerca di un Key Account Area (KAA) – Professional Dealer che si occupi dello sviluppo e della gestione del canale Professional Dealer di Verisure nell’area che comprende Emilia-Romagna, Toscana e Marche. La risorsa avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare collaborazioni con professionisti e aziende esterne, principalmente elettricisti e installatori di sistemi di allarme e videosorveglianza, interessati ad affiliarsi a Verisure. Il KAA avrà inoltre la responsabilità di sviluppare e gestire progressivamente un team di Key Account Junior (KAJ) presenti nell’area di competenza, guidandoli nella crescita del business, nello sviluppo della rete di Professional Dealer e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali. Affiancherà i partner affiliati, assicurando il supporto operativo e la formazione necessari per la vendita e l’installazione dei prodotti Verisure. Il ruolo sarà centrale per valorizzare le diverse tipologie di Professional Dealer, massimizzare le opportunità di vendita e migliorare la conversione dei contatti commerciali generati. Per ragioni di presidio territoriale e organizzazione delle attività, è preferibile che la risorsa risieda in Emilia. Cosa farai: Gestione e sviluppo dei team di Key Account Junior (KAJ) * Guidare lo sviluppo progressivo dei team di Key Account Junior, che riporteranno direttamente al KAA, assumendo nel tempo la responsabilità della loro gestione e coordinamento nell’area di competenza. * Affiancare e supportare i KAJ nell’individuazione di potenziali partner e nelle attività di contatto, presentazione della partnership e affiliazione al brand Verisure * Formare, sviluppare e motivare i KAJ, trasferendo competenze, strumenti e indicazioni operative per favorire la loro crescita professionale e l’efficacia delle attività commerciali. * Definire piani d’azione condivisi, monitorare le performance dei team e individuare le opportunità di miglioramento, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di sviluppo del business e di crescita della rete di Professional Dealer. Sviluppo e supporto della rete di Professional Dealer * Sviluppare, direttamente e attraverso i KAJ, una rete di Professional Dealer illustrando i vantaggi e gli incentivi della partnership. * Assicurare ai Professional Dealer affiliati il supporto operativo e la formazione necessari per promuovere, vendere e installare i prodotti Verisure. * Organizzare sessioni di formazione iniziali e continuative per i partner, dedicate alla generazione e alla gestione dei contatti commerciali, al miglioramento del processo di vendita e all’installazione dei prodotti. * Monitorare, insieme ai KAJ, le performance dei Professional Dealer, individuando opportunità di crescita e azioni di miglioramento per favorire il raggiungimento degli obiettivi commerciali. * Sviluppare e mantenere relazioni di fiducia e di lungo periodo con i partner affiliati. Collaborazione e ottimizzazione dei processi * Collaborare con i dipartimenti aziendali coinvolti nei processi di affiliazione, vendita e installazione. * Definire e implementare best practice e procedure operative, in linea con le linee guida aziendali, per rendere più efficaci le attività dei KAJ e lo sviluppo della rete di Professional Dealer. * Assicurare il raggiungimento costante ed efficiente dei target operativi e commerciali dell’area di competenza. Competenze richieste * Esperienza pregressa nella gestione di reti di venditori o partner, preferibilmente nel settore B2B. * Ottime doti di comunicazione e capacità di formare e motivare i partner. * Capacità di lavorare in autonomia e in team. * Forte orientamento ai risultati attraverso l’implementazione di piani d’azione. * Propensione alla risoluzione dei problemi e attitudine a lavorare in un contesto dinamico e in continua evoluzione. * Conoscenza del settore elettrico e dei relativi processi di vendita. Cosa troverai: Un percorso di onboarding, induction training e affiancamento continuo, pensato per supportare il tuo inserimento e la tua crescita professionale Contratto: Compenso salariale: 30.000 € con una componente di variabile in aggiunta Inquadramento: 1 livello CCNL Istituti di Vigilanza Privata Orario di Lavoro: Full time, 40 ore settimanali dal lunedì al venerdì Sede di lavoro: Emilia-Romagna, Marche e Toscana Cosa offriamo: * Auto aziendale ad uso promiscuo * Carta carburante e Telepass * Indennità di trasferta * Buoni pasto * PC e cellulare aziendali Cosa vuol dire lavorare nella multinazionale di sicurezza numero 1 nel mondo? In Verisure lavoriamo ogni giorno per realizzare quello che ci rende più orgogliosi: proteggere ciò che conta di più per le persone. Lo facciamo con passione, entusiasmo, fiducia e responsabilità e riconosciamo che ogni persona contribuisce alla crescita dell’azienda portando un valore aggiunto unico e fondamentale. Lavorare in Verisure significa impegnarsi come un’unica squadra vincente, unendo le forze per traguardare obiettivi sfidanti e raggiungere, con il nostro servizio, sempre più famiglie e piccole imprese in tutta Italia, affinché possano sentirsi al sicuro. Nel 2026 Verisure ha ottenuto il doppio riconoscimento Top Employer Italia ed Europa ed è stata nominata Great Place To Work® per il quarto anno consecutivo. Da oltre 35 anni, Proud To Protect. We are Verisure – and we are Proud to Protect Verisure is the leading provider of professionally-monitored smart alarms for residential households and small businesses in Europe, and we are growing in Latin America. We trade as Verisure in most of the countries where we operate, and as Securitas Direct in Spain and Portugal. We protect more than three million customers in 19 countries. Our business model integrates product development, design and sales with installation, outstanding service and a 24/7 professional monitoring solution. We protect people from intrusion, fire and flood - and we save lives. We believe it is a human right to feel safe and secure. It takes passionate people to protect Protecting what matters most for our customers takes innovative technology and, above all, passionate people. People who are driven by our purpose. Every one of our 33,000 colleagues takes this responsibility to protect seriously. Every day, they demonstrate our DNA – the unique imprint we look for, nurture and unleash in every member of our Verisure family. Our people strategy is clear: to create the best, winning team. We do this by finding and attracting the very best talent; by growing and nurturing the talent we already have; and by engaging our people around our vision, our strategy and our DNA. And with more than 80% of our colleagues interacting with our customers every day, they personally deliver our customer promise: to protect what matters most. Do you have what it takes to be Proud to Protect? 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