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Sales Area Manager
Scania
Source: Headcount Labs · original listing ↗
Job data: Headcount Labs, ODbL 1.0. Job descriptions belong to their employers.
Posted Oct 15
About this role
Il ruolo in sintesi TFSI Il Sales Area Manager in ambito Financial Services è il punto di riferimento per la proposizione di soluzioni finanziarie, assicurative e di leasing ai clienti del settore mezzi pesanti. Opera in stretta sinergia con i venditori di veicoli, affiancandoli nella fase commerciale per arricchire l'offerta con servizi finanziari integrati e competitivi. La figura si inserisce nel team Man Financial Services all'interno di Traton FS Italy . L'obiettivo è sviluppare il business dei servizi finanziari nell'area assegnata del Sud Italia , costruendo relazioni solide con i clienti e garantendo soluzioni personalizzate in grado di rispondere alle esigenze di investimento e di gestione del mezzo pesante. Responsabilità • Proposta di soluzioni finanziarie al cliente finale – affiancare il venditore di veicoli nella presentazione e negoziazione di prodotti finanziari quali leasing, assicurazioni e altri servizi accessori, garantendo un'offerta completa e integrata • Sviluppo del business finanziario sul territorio – presidiare l'area di riferimento con autonomia operativa, individuando nuove opportunità commerciali e consolidando le relazioni con i clienti esistenti • Supporto alla rete vendita – fornire consulenza specialistica a concessionari e ai venditori di veicoli sugli aspetti finanziari, contribuendo alla definizione di proposte commerciali competitive • Gestione del portafoglio clienti – curare le relazioni con i clienti in ottica di lungo periodo, assicurando un servizio di qualità e favorendo la fidelizzazione • Gestione del CRM – utilizzare e favorire l’adozione dei processi di CRM e lead management • Monitoraggio delle performance – analizzare i risultati commerciali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di business Requisiti richiesti • Esperienza pregressa in ruolo analogo – consolidata esperienza commerciale nel settore dei servizi finanziari B2B, con familiarità con i concetti di leasing, assicurazioni e strumenti finanziari applicati al settore. Sarà particolarmente apprezzata la conoscenza del mercato e delle dinamiche commerciali del Sud Italia. La conoscenza dell’ambito automotive e veicoli industriali sarà considerata un plus • Ottime capacità di negoziazione – attitudine a condurre trattative complesse con clienti e stakeholder, trovando soluzioni equilibrate e soddisfacenti per le parti • Elevata disponibilità a frequenti trasferte – capacità di garantire una presenza costante sul territorio attraverso visite regolari a clienti e concessionari • Spiccate capacità relazionali – predisposizione al contatto con il cliente e alla collaborazione con i venditori di veicoli e con le funzioni interne • Orientamento all'organizzazione e al risultato – capacità di gestire il territorio, pianificare le attività e raggiungere gli obiettivi assegnati con metodo e determinazione • Costituisce titolo preferenziale la conoscenza del mondo dei veicoli industriali e pesanti – comprensione delle dinamiche del settore e delle esigenze dei clienti del trasporto Cosa ti offriamo? • Ambiente dinamico e stimolante – opportunità di crescita in un contesto solido, strutturato e in continua evoluzione • Inserimento in un team professionale – affiancamento e confronto con figure esperte del settore • Autonomia operativa – spazio per iniziativa personale e sviluppo del business sul territorio • Contratto collettivo di riferimento - CCNL Commercio • Fascia retributiva per la posizione - 50.000€ - 60.000 € • Bonus variabile basato sulle performance aziendali e individuali • Auto aziendale ad uso promiscuo