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Chargé d'affaires PME structurée & ETI (F/H)
Groupe BPCE
Source: Headcount Labs · original listing ↗
Job data: Headcount Labs, ODbL 1.0. Job descriptions belong to their employers.
Posted Oct 26
About this role
Poste et missions Au sein de la Direction Clientèle, vous êtes rattaché-e à la Directrice Marché Grands Comptes et International. Vous intégrerez une Business Unit d'une quinzaine de personnes. Vous assurez le développement commercial et participez à l'animation réseau. A l'écoute des besoins des clients, vous développez les prestations et volumes confiés, et négociez les nouvelles conditions des contrats. Vous assurez la responsabilité globale d''un portefeuille de clients en étroite relation avec les gestionnaires, et dans un triple objectif : veiller à la qualité des prestations fournies, maîtriser les risques et optimiser la rentabilité des contrats. Chaque chargé d'affaires intervient sur un périmètre dédié d'une trentaine de clients : ETI ou Grands Comptes. Vous travaillez en duo avec les apporteurs d'affaires du réseau BPCE. Votre mission débute à la signature du contrat ou dans le cadre d'extensions du programme de votre client. Vous interviendrez en particulier sur : Le Développement Commercial • Être en contact permanent avec les clients et les apporteurs en vue d'optimiser la relation commerciale (développement/rentabilité) • Détecter les besoins et être force de proposition dans leur évolution des conditions d'intervention • Développer la relation commerciale du programme en faisant progresser le chiffre d'affaires et le PNB additionnel. L'Analyse Financière et Conseil • Etudier le risque client : réaliser des audits dans les entreprises si besoin, rechercher des informations auprès de celles-ci ou auprès des partenaires bancaires de l'entreprise, analyser des documents financiers dans le but de sécuriser l'intervention du factor • Déterminer la politique de risque à appliquer sur les contrats de votre portefeuille et en suivre l'application afin d'assurer une gestion saine et dynamique des risques identifiés • Préparer et transmettre les dossiers de révision des engagements Relation / Communication • Travailler en étroite collaboration avec les gestionnaires en fixant la politique de risque, en veillant à son application et en reportant régulièrement les informations nécessaires au bon fonctionnement du contrat • Informer les apporteurs du suivi et de l'évolution des contrats, en liaison avec la Direction Commerciale • Présenter en comité de tarification les actions de développement de votre portefeuille et rendre compte du suivi assuré Présenter les dossiers en révision dans le respect du schéma délégataire. Pas encore convaincu-e ? Les + qui font la différence ? • Bénéficier d'un réseau et travailler main dans la main avec un apporteur d'affaires • Intégrer un secteur dynamique malgré le contexte économique actuel. Les besoins de financements des entreprises augmentent, aidez-les à fructifier leurs activités ! • Rémunération composée d'une part fixe et d'une part variable • Locaux favorisant le bien-être au travail • Une journée par semaine dédiée à la cohésion d'équipe. Le poste est basé à Charenton-le-Pont avec de nombreux déplacements à prévoir. De formation supérieure, vous possédez des connaissances en analyse financière et analyse de risque, que vous avez pu acquérir au travers d'une première expérience professionnelle de 3 ans minimum. Vos autres atouts pour rejoindre l'équipe sont : • Le goût de la négociation commerciale, le sens de l'engagement et l'esprit d'équipe • Autonomie, sens de l'organisation, avec un très bon relationnel • Bon niveau d'anglais, bilingue idéalement Vous êtes obligatoirement titulaire du permis B depuis plus d'un an car des déplacements fréquents sont à prévoir. Vous vous reconnaissez dans cette description, alors n'attendez plus et postulez ! Depuis 40 ans, BPCE Factor, société d'affacturage du Groupe BPCE, soutient le développement commercial des TPE/PME/ETI en France et à l'International. Elle propose des solutions d'affacturage sur-mesure (financement, assurance-crédit, relance, recouvrement) adaptées aux différentes étapes de la vie d'une entreprise. BPCE Factor s'adresse principalement aux clients des banques du Groupe et aux courtiers. Elle est aujourd'hui la seule société d'affacturage en France à proposer un service client audité et certifié par Bureau Veritas Certification.