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Solution Manager F/H
Atos
Source: Headcount Labs · original listing ↗
Job data: Headcount Labs, ODbL 1.0. Job descriptions belong to their employers.
Source date: 11/3/2026
About this role
Mission Le Solution Manager est responsable de la conception et de la construction de solutions à forte valeur ajoutée, adaptées aux enjeux métier et techniques des clients. Il pilote les équipes de conception et veille à proposer des solutions compétitives, innovantes, réalisables et conformes aux standards de l’entreprise. Il intervient sur l’ensemble du périmètre de la solution : technologies, services, ressources, coûts et transition . Principales responsabilités Orientation client : • Comprendre les enjeux et besoins métier des clients. • Traduire ces besoins en solutions pertinentes et différenciantes. • Présenter et défendre la solution auprès des différents interlocuteurs, jusqu’au niveau exécutif. • Accompagner les négociations et challenger les besoins du client. • Gérer les parties prenantes internes et externes. Conception de la solution • Définir et piloter la conception de solutions adaptées aux exigences du client. • Coordonner les équipes Solution, Architecture, Delivery et les différents experts. • Collecter et analyser les données nécessaires à la conception, notamment lors des phases de Due Diligence . • Garantir la faisabilité, la cohérence et la compétitivité de la solution. • Challenger les coûts et identifier les leviers d’optimisation. • Identifier et documenter les risques ainsi que les actions de mitigation. Contribution aux Bids • Appliquer les processus de Bid et les étapes de validation. • Contribuer à la construction des propositions commerciales et techniques. • Participer au Deal Shaping et à la définition de la stratégie de réponse. • Assurer la clôture du Bid et la transmission de la solution aux équipes opérationnelles. Description du profil : De formation supérieure, vous disposez de 7 ans d’expérience minimum en Solution Management, Solution Architecture, avant-vente ou fonctions similaires. Vous disposez de solides compétences en conception de solutions, gestion de projet, Bid Management et analyse business . Compétences clés • Esprit analytique et capacité de synthèse • Leadership et gestion des parties prenantes • Excellentes capacités de communication et de présentation • Sens commercial et compréhension des enjeux business • Capacité à construire et porter un narratif convaincant • Maîtrise du Deal Shaping , du pricing et des processus de Bid • Capacité à travailler dans des environnements complexes et internationaux Atos est un leader international de la transformation digitale avec plus de 110 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d’affaires annuel de plus de 11 milliards d’euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le groupe fournit des solutions intégrées de Cloud Hybride Orchestré, Big Data, Applications Métiers et Environnement de Travail Connecté. Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos Syntel, et Unify. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l’indice CAC 40. La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.