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Commercial.e Terrain Confirmé.e H/F
GEODIS
Source: Headcount Labs · original listing ↗
Job data: Headcount Labs, ODbL 1.0. Job descriptions belong to their employers.
Source date: 11/4/2026
About this role
Fonction : Fonctions Supports/Commerce Type de contrat : CDI-Temps plein Description du poste : Le/la commercial.e terrain garantit l'exécution des stratégies de vente et la satisfaction des clients au sein d'un portefeuille dans un périmètre attribué, conformément aux stratégies de développement commercial. Ils identifient les prospects, instaurent des relations de confiance avec les clients, veillent à la satisfaction de ces derniers et recherchent constamment de nouvelles opportunités pour développer le chiffre d'affaires de l'entreprise. Le/la commercial.e terrain a pour mission d'acquérir de nouvelles affaires (70% de prospection) et peut également s'occuper d'un nombre limité de clients pour lesquels un potentiel de développement est identifié (30% de son portefeuille). Prospection et relation clients : Rencontrer et interagir avec les prospects assignés et trouver de nouveaux clients Comprendre et évaluer les besoins des clients grâce à une écoute proactive, et établir des relations productives et durables, créer, convertir et suivre les clients potentiels Identifier et maximiser les opportunités de vente Assurer la gestion des contrats avec les clients existants, participer aux appels d'offres et à la négociation des contrats avec les clients potentiels Mener une routine quotidienne parfaite de gestion de la relation client et enregistrer ses activités, ses contacts et ses opportunités de manière complète et avec une qualité constante Atteindre les objectifs de vente Relayer les besoins des clients auprès des services concernés Partager les leads qualifiés avec le réseau en suivant la procédure des leads Reporting Après la vente, assurer le suivi commercial et administratif Maintenir et développer la base de données des clients Préparer et soumettre au management des rapports de vente et des informations sur les performances de vente Fournir un retour d'information, faire des présentations si nécessaire Accroître la notoriété de la marque, Assurer la liaison avec les clients et répondre à leurs questions et réclamations Se tenir au courant de l'évolution des produits et des tendances du marché Bac +3 commerce Expérience minimum de 3 ans, milieu du transport et de la logistique serait un plus. Bonnes techniques en prospection téléphonique. Ville(s) : Le Mans Niveau d'études min. requis : BAC+2 / BTS / DUT