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Advisor Business Development & Relations institutionnelles
Tandem
Source: Headcount Labs · original listing ↗
Job data: Headcount Labs, ODbL 1.0. Job descriptions belong to their employers.
Source date: 10/29/2026
About this role
Le défi Dans l’énergie, décrocher une première lettre d’intention (LOI) est difficile. C’est encore plus vrai pour une innovation de rupture, à la fois technologique et de marché. Les décisions passent par des énergéticiens, des collectivités, des prescripteurs étatiques et des gestionnaires de réseau, avec des circuits d’influence longs et peu lisibles de l’extérieur. C’est l’étape clé qui ouvre la voie vers un premier contrat qui sera de l’ordre de 500 M€ en 2031. Votre rôle d’advisor • Nous aider à cartographier les processus de décision et d’influence de nos cibles : acteurs de l’énergie, organismes d’état, élus, groupes d’influence etc. • Nous aider à identifier les zones à cibler en priorité notamment parmi les DROM, caraïbéennes dans les îles espagnoles, portugaises et méditerranéennes, Philippines etc. • Structurer notre prospection et nous transmettre une méthodologie : identification des portes d’entrée, prise de contact, CRM, argumentaire, stratégie de communication. • Challenger notre positionnement et préparer avec nous les rendez-vous décisifs • Ouvrir des portes, si votre réseau le permet Profil recherché • Expérience significative en business development, affaires publiques ou lobbying dans l’énergie, idéalement dans les EnR, le maritime ou les ZNI, les DROM • Connaissance concrète des circuits de décision des acheteurs d’énergie et des institutions Engagement et contrepartie • ~2 à 4 h par mois + disponibilité ponctuelle pour des rendez-vous clés • Durée : 12 à 24 mois, renouvelable Ce projet est fait pour vous si vous souhaitez… • accompagner une deeptech très tôt, la voir monter en TRL en cohérence avec son marché, décrocher sa première LOI et avancer vers une première affaire • avoir un impact énorme et rapide sur la lutte contre le changement climatique et l’indépendance énergétique de la France et de nos clients