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Chef des ventes H/F
METRO/MAKRO
Source: Headcount Labs · original listing ↗
Job data: Headcount Labs, ODbL 1.0. Job descriptions belong to their employers.
Source date: 11/9/2026
About this role
Description de l'entreprise Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons l'approvisionnement des professionnels de la Restauration (Restaurateurs et Collectivités) sur toute leur gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien...) en leur délivrant un service personnalisé qui répond à chacune de leurs demandes. Société en pleine expansion avec plus de 2700 collaborateurs, nous apportons les moyens d'un grand groupe et l'agilité d'une entreprise à taille humaine, partout en France. La dimension et l'historique familial de PRO à PRO favorisent l'intégration et l'épanouissement des collaborateurs. Pro à Pro s'engage à respecter les principes d'équité et de non-discrimination dans le cadre de son process de recrutement et à promouvoir la diversité et l'intégration de salariés en situation de handicap au sein de ses équipes. Description du poste Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Chef des Ventes spécialisé(e) en produits alimentaires et non alimentaires à destination de la restauration commerciale (Restaurants, Boulangerie-Pâtisserie, Bouchers-Traiteurs etc.) et collective (Etablissement scolaire, hôpitaux, etc.) qui aura pour mission l’accompagnement de son équipe. Rôle : En collaboration avec le directeur commercial régional vous participez à la définition de la politique commerciale et vous la mettez en œuvre avec votre équipe de commerciaux terrain. Vous participez à l’élaboration du budget commercial et des objectifs de votre équipe. Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe, vous coordonnez, animez et contrôlez l’activité de la force de vente afin d’en optimiser les résultats. Vous êtes présent(e) sur le terrain pour suivre individuellement la réussite de vos commerciaux. Vous mettez en place des plans d’actions pour développer leurs portefeuilles clients et assurez le développement des secteurs. Vous animez les réunions commerciales et organisez en lien avec le service évènementiel national les manifestations commerciales régionales. Vous apportez votre connaissance régionale du marché et des concurrents. Vous veillez à la bonne communication et aux respects des procédures internes avec les différents services (achats, logistique, comptabilité client, …) En tant que membre du comité de direction du site, vous assurez le reporting commercial de votre équipe. Vous participez au recrutement des futurs commerciaux, vous veillez à leur intégration et la cohésion de votre équipe. Qualifications De formation BAC+3 à BAC +5 dans le domaine du commerce, vous justifiez d’une solide expérience commerciale acquise dans la distribution agroalimentaire, idéalement en RHD, ainsi qu’une expérience avérée et réussie en management d’une équipe de commerciaux terrain. A la fois coach et capitaine, vous savez motiver votre équipe et prenez part à l’atteinte des objectifs. Véritable développeur, vous avez le goût du challenge et vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de commercialisation