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Commercial terrain BtoB (H/F) - Leads fournis, variable déplafonné
Achil
Source: Headcount Labs · original listing ↗
Job data: Headcount Labs, ODbL 1.0. Job descriptions belong to their employers.
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About this role
Rattaché(e) au DG, tu convertis les leads entrants auprès d'office managers et de responsables des services généraux, à Paris, dans le 92 et le 93. Chez notre client, le poste s'appelle Account Executive. Ton quotidien * Préparer chaque lead reçu et fixer le rendez-vous quand il ne l'est pas encore * Visiter les sites : minimum 5 visites par semaine, de 45 minutes à une heure chacune * Auditer les locaux (surfaces, fréquences, matériel, consommables) et chiffrer avec l'outil de pricing de l'entreprise * Rédiger ta proposition commerciale, négocier et signer * Renseigner le CRM après chaque rendez-vous et suivre tes chiffres * Transmettre à l'exploitation un dossier complet pour un démarrage sans mauvaise surprise * Consacrer environ 20 % de ton temps à des projets : modèle tarifaire, outil de chiffrage, propositions générées avec l'IA Chaque visite dure 45 minutes à une heure : c'est le temps dont tu disposes pour comprendre le besoin, faire forte impression et repartir avec une proposition à envoyer. L'objectif est de 10 000 € de chiffre d'affaires mensuel récurrent signé par mois (certains contrats peuvent peser plus de 30 000 euros). Un assistant commercial à distance, en cours de recrutement, prendra en charge l'administratif et le suivi des leads. Ce poste est fait pour toi si : * tu as une première commerciale, alternance comprise, et tu as signé toi-même tes clients * tu as déjà vendu dans des conditions inconfortables OU en milieu exigeant : prospection terrain, phoning, porte-à-porte, clients qui ne t'attendaient pas, etc. * tu veux gagner plus, et le variable te motive plus qu'il ne te fait peur * tu veux être coaché(e) : tu demandes du feedback et tu l'appliques vite * en rendez-vous, tu sais créer du lien dès les premières minutes et ton discours est carré. Parce qu'on a qu'une seule occasion de faire une bonne première impression. Il ne sera pas pour toi si : * tu cherches un poste tranquille, avec un gros fixe et peu d'objectifs * tu penses déjà tout savoir sur la vente * tu n'aimes pas remplir ton CRM après tes rendez-vous Pas besoin d'avoir chiffré des prestations ni d'avoir vendu de la propreté : ce qui compte, c'est ta façon de vendre et ton envie d'apprendre. Process de recrutement : • un entretien avec Valentin, recruteur Achil • entretien avec l'entreprise sur la méthode commerciale et technique • dernier échange de culture feat dans leurs locaux Je suis Valentin, recruteur spécialisé dans les métiers commerciaux B2B chez Achil. Je lis chaque candidature moi-même, sans tri automatique, et je réponds à chaque candidat.