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Responsable Partenariats (Yavin Platform) - CDI
Yavin
Source: Headcount Labs · original listing ↗
Job data: Headcount Labs, ODbL 1.0. Job descriptions belong to their employers.
Posted Oct 17
About this role
Chez Yavin, notre métier, c’est de connecter le paiement aux logiciels métiers. C’est au cœur de notre ADN : une grande partie de notre croissance s’est construite avec nos partenaires éditeurs, en particulier les logiciels de caisse, qui intègrent et recommandent Yavin à leurs clients commerçants. Le poste de Responsable Partenariats Éditeurs est donc un rôle central chez nous. Et il va encore prendre de l’importance : avec l’émergence de l’IA, une nouvelle vague d’éditeurs arrive sur le marché, et chacun d’eux a besoin d’une solution de paiement intégrée. Ton objectif : faire grandir le réseau d’éditeurs de caisse, commande et fidélité qui intègrent et distribuent Yavin Platform. Ta priorité absolue : capter, chasser, closer. Pour le reste, toute l’équipe Yavin est là pour t’accompagner. Rattaché(e) au responsable de Yavin Platform tes missions seront les suivantes : 🎯 Prospection et chasse d’éditeurs logiciels • Identifier et cibler de nouveaux éditeurs de caisse, commande et fidélité à fort potentiel ; • Décrocher des rendez-vous avec les décideurs (CEO, CTO, CPO, Head of Partnerships) ; • Construire et piloter ton pipe partenaires de bout en bout. 🤝 Présentation et closing de l’offre • Présenter l’offre Yavin Platform et son modèle économique ; • Mener la négociation commerciale jusqu’à la signature ; • Négocier les clauses contractuelles (rémunération, exclusivité, SLA, durée), en lien avec les équipes juridique et direction. ⚙️ Accompagnement & intégration technique • Suivre tout ou partie de l’intégration avec l’éditeur ; • Tenir une conversation crédible avec les équipes tech (API, SDK, flux de paiement) ; • Coordonner les équipes produit et tech Yavin jusqu’au go-live. 📢 Animation du réseau de partenaires • Contacts réguliers avec les contacts chez les éditeurs pour s’assurer que Yavin reste ultra-pertinent pour eux. • Communication régulière sur les nouveautés de Yavin (newsletter, communication ciblée…). 🪐 Représentation • Maîtriser l’écosystème Yavin et ses enjeux (paiement, caisses, commande, fidélité, acquéreurs, concurrence) ; • Naviguer avec subtilité dans un écosystème où partenaires et concurrents se croisent ; • Être un(e) ambassadeur(rice) de Yavin, avec aisance et convivialité. • Tu es un(e) chasseur(se) dans l’âme : tu sais ouvrir des portes et tu aimes signer. • Tu as une expérience confirmée en business development ou partenariats B2B, idéalement en fintech, paiement ou SaaS ; • Tu as déjà prouvé ta capacité à décrocher des rendez-vous décideurs et à closer • Tu es à l’aise en négociation contractuelle ; • Tu as une culture technique suffisante pour échanger avec des CTO (sans avoir besoin d’être développeur toi même); • Tu as un excellent relationnel, du sens politique et une vraie autonomie. Chez Yavin, on recherche des personnes orientées solution, ambitieuses (always think big(ger)) et qui viennent pour la mission. La mission de Yavin : construire la meilleure solution d’encaissement possible en magasin pour aider les commerçants à développer leur activité 🪐 Yavin ( yavin.com ) est l’alternative moderne aux banques pour les commerçants qui ont besoin d’un terminal de paiement. On équipe les commerces (restaurants, boutiques, indépendants) avec des terminaux de paiement intégrés, à travers une offre simple, transparente et moderne. Avec Yavin Platform, on va plus loin : les éditeurs de logiciels de caisse, de commande et de fidélité intègrent et distribuent le paiement Yavin directement auprès de leurs clients. Yavin, c’est déjà 🪐 : • Plus de 10 000 commerçants clients 🎉 • Des retours exceptionnels de nos marchands • Des dizaines d’éditeurs partenaires • Plusieurs millions d’euros levés auprès d’investisseurs de premier plan • Une équipe de près de 70 personnes • Une société rentable