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Ingénieur d'Affaires Confirmé (H/F/X) - Secteur du Luxe - CDI - Courbevoie (92)
I-TRACING
Source: Headcount Labs · original listing ↗
Job data: Headcount Labs, ODbL 1.0. Job descriptions belong to their employers.
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About this role
Chez I-TRACING, nous mobilisons notre expertise technique agnostique et notre expérience d’ingénierie pour soutenir et sécuriser votre activité grâce à un écosystème de solutions de premier plan. Véritable « Business Hunter & Farmer » sur un secteur d'excellence, ce profil carrefour entre le développement commercial, la vente de services IT et la connaissance du monde du Luxe est chargé de renforcer le dispositif commercial sur nos comptes stratégiques et de ranimer un portefeuille important de comptes froids. Il/Elle adresse les décideurs IT et sécurité (DSI, RSSI principalement) de maisons de luxe, en mode services (forfait, avant-vente) pour transformer un territoire à fort potentiel en croissance durable. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, l'Ingénieur d'Affaires Confirmé pilote le développement commercial des services IT & Cybersécurité sur le secteur du Luxe. Sa mission est double : reprendre en main des comptes stratégiques identifiés et redynamiser un volant significatif de comptes froids à fort potentiel. Il/Elle construit des relations de confiance avec les DSI et RSSI des maisons et groupes du Luxe, détecte les opportunités et pilote le cycle de vente de bout en bout, en lien avec les équipes d'Avant-Vente et de livraison. 2. Responsabilités & activités clés Phase 1 : Reprise & développement des comptes stratégiques - Prendre en main les comptes stratégiques du secteur : comprendre l'historique de la relation, les enjeux IT et sécurité, les personnes clés. - Construire un plan de comptes structuré et exécuter la feuille de route commerciale sur chacun d'eux. - Développer une relation de confiance durable avec les DSI, RSSI et leurs équipes (Advisory selling). Phase 2 : Réveil & développement des comptes froids - Identifier, prioriser et relancer les comptes froids ou endormis du portefeuille : nouvelle valeur d'entrée, angle d'approche, proposition commerciale différenciante. - Apporter un regard neuf et de l'énergie commerciale sur ces comptes : prospects qualifiés, rythme de rendez-vous, suivi méthodique. - Industrialiser le réveil de ces comptes : séquences d'approche multi-canal, événements, offres d'appel. Phase 3 : Pilotage & closing - Détecter, qualifier et piloter les opportunités sur l'ensemble du cycle de vente (services IT en forfait, projets, prestations) jusqu'à la signature. - Coordonner l'Avant-Vente, les Practice Leads et les équipes de Delivery sur les propositions. - Tenir un reporting commercial rigoureux (pipeline, prévisions, progression) dans les outils CRM d’I-TRACING. Comment savoir si je peux vous rejoindre ? - Formation : Bac+5 (École d'Ingénieur, de Commerce ou équivalent). - Expérience : plusieurs années d'expérience dans le métier d'Ingénieur d'Affaires sur les services IT, idéalement acquises dans des ESN / cabinets de conseil réputés ou des pure Player Cyber. - Langues : Français et Anglais courant (contexte international). Expérience - Ingénieur d'Affaires confirmé avec plusieurs années d'expérience réussie dans la vente de services IT (ESN, cabinet de conseil, intégrateur). - Profil confirmé, autonome avec des succès commerciaux démontrés. - Expérience de la vente de services en forfait / projets. Un profil généraliste avec une connaissance Cyber limitée est envisageable dès lors que l’Ingénieur d’affaires sait parfaitement s'appuyer sur les experts techniques. Compétences commerciales & sectorielles - Capacité à adresser les DSI et RSSI de grands comptes : compréhension de leurs enjeux, de leurs organisations et de leurs cycles d'achat. - Maîtrise du pilotage d'un portefeuille de comptes : plan de comptes, relance de comptes froids, développement de comptes existants. Une connaissance préalable du secteur ou des comptes (Luxe, retail premium, industrie) est un réel plus pour accélérer la prise de poste. Soft skills - Adaptabilité et résilience fortes : aptitude à renforcer un dispositif commercial en place, à rebondir et à insuffler un nouveau dynamisme. - Excellente présentation, cohérente avec les codes du Luxe : élocution, posture, sens du détail, respect des interlocuteurs exigeants. - Goût du terrain : le poste suppose une forte présence chez les clients et en interne. Cette présence régulière sur le terrain (sites clients, bureaux) fait partie intégrante des codes du secteur. - Énergie, curiosité et capacité à gagner la confiance progressivement, sans précipitation. - Rigueur, méthode et persévérance sur des cycles de vente qui s'inscrivent dans la durée. Ce poste est ouvert aux candidats en situation de handicap. Nous nous engageons à garantir un processus de recrutement équitable et à fournir les aménagements nécessaires pour favoriser leur intégration au sein de nos équipes. Pourquoi nous rejoindre ? Chez I-TRACING nous sommes avant tout des passionnés de cybersécurité, mais pas uniquement ! Choisir I-TRACING, c’est rejoindre une société : • Qui fait du bien-être et de l’équilibre de vie de ses salariés une priorité, reconnue par le label Happy At Work • Qui met en œuvre un accompagnement de proximité de chaque collaborateur par un manager technique, responsable d’une équipe à taille humaine. Celui-ci garantit le suivi de votre activité et le développement de votre carrière (plan de formation personnalisé, passage de certifications, évolution de carrière, mobilité interne). • Qui vous ouvre des opportunités en France (Nantes, Lyon, Annecy, région parisienne) et à l’international (Montréal, Hong Kong, Angleterre, Suisse..) • Dont l’expertise technique, l’engagement et le sens du service client sont reconnus sur le marché • Aux valeurs fortes de cohésion, de curiosité, d’esprit d’initiative, de solidarité et de bienveillance • Qui permet le financement de projets collaboratifs (teamstarter) pour animer le quotidien au travail et maintenir une ambiance chaleureuse L’ensemble des collaborateurs impliqués dans nos processus de recrutement ont signé et approuvé notre charte du recrutement éthique. Nous valorisons la diversité et pensons qu'elle fait partie intégrante de notre réussite collective. Nous sommes déterminés à promouvoir un environnement inclusif où chaque individu est respecté et valorisé. Nous encourageons les candidatures issues de différents horizons et nous nous engageons à éliminer toute forme de discrimination dans notre processus de recrutement et à garantir l’égalité des chances. Qui sommes-nous ? Créée en 2005, I-TRACING est aujourd’hui le premier pure-player indépendant généraliste en cyber sécurité sur le marché français, avec ses 1 000 collaborateurs et ses 230M€ de CA en 2025. Un modèle intégré de bout en bout, un accompagnement global & engageant depuis la GRC, l’audit, le conseil technique et l’ingénierie jusqu’au services managés et les activités de cyber défense (CyberSoc), sur l’ensemble des domaines technologiques de la cybersécurité. Des clients grands comptes en France et à l’international. Un acteur majeur de son écosystème, membre fondateur du CESIN, partenaire privilégié de l’ANSSI, membre fondateur du Campus Cyber et présent aux rendez-vous incontournables de la cyber (LeHack, Le FIC, Les Assises, …). Pour plus d’informations : https://www.i-tracing.com/fr/ Poste basé à Courbevoie en plein centre-ville et dans des locaux avec vue sur la Défense. LI-CT1 Département Ingénierie d'Affaires Poste Ingénieur d'affaires Localisation Courbevoie Statut à distance Hybride