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Regional Channel Sales, MIS Spain
Mindray
Source: Headcount Labs · original listing ↗
Job data: Headcount Labs, ODbL 1.0. Job descriptions belong to their employers.
Posted Oct 15
About this role
Regional Channel Sales, MIS Spain Location: Madrid, España Salario competitivo + Excelentes beneficios + Desarrollo profesional Reportando al National Sales & Marketing Manager, España Mindray busca Regional Channel Sales, MIS Spain con mentalidad comercial y estratégica para acelerar el crecimiento de nuestra cartera MIS en toda España. Este puesto requiere un profesional con experiencia en dispositivos médicos, sólida exposición a entornos hospitalarios y capacidad para apoyar a los equipos de ventas mediante el posicionamiento estratégico de productos, el desarrollo del mercado y la experiencia clínica. Esta persona será responsable de gestionar y desarrollar asociaciones estratégicas con distribuidores y canales de ventas indirectos para alcanzar los objetivos de crecimiento de ingresos y penetración en el mercado dentro de los territorios asignados. Será el principal enlace entre Mindray y los socios de distribución. Tus responsabilidades: • Ser responsable del objetivo de ventas asignado a principios de año. • Identificar las áreas vacías y débiles dentro de la jurisdicción y llevar a cabo la exploración y el reclutamiento de canales de acuerdo con los requisitos de las regiones secundarias, asegurando el progreso de los nuevos reclutamientos. • Proporcionar apoyo a los canales existentes dentro de la jurisdicción puede identificar eficazmente las áreas de oportunidad y ayudarles a fortalecerse. • Identificación de nuevas oportunidades: Partiendo de la premisa de garantizar el desarrollo estable del negocio existente, identificar de manera eficiente nuevas oportunidades de desarrollo empresarial. • Garantizar que se cumplan los requisitos de cobertura de oportunidades de negocio, certificación de canales, DMS y otras métricas empresariales exigidas por la empresa. • Garantizar que el inventario de los canales se mantenga en un nivel adecuado, prestar atención y ayudar a los canales a resolver los problemas de agotamiento de existencias. • El número de visitas a los nuevos canales de reclutamiento no debe ser inferior a los requisitos de la región secundaria. • Gestionar los distribuidores actuales con las políticas del departamento de canales de la sede central. • Desarrollar nuevos canales para aumentar la cobertura del territorio, las aplicaciones y los segmentos de productos. • Visitar a los usuarios finales para liderar los avances con los clientes importantes y de alto nivel, y crear sinergias con los distribuidores. • Participar en actividades de marketing importantes para establecer la relación con los clientes con médicos importantes, líderes de opinión clave, gestores de desarrollo clave, etc. • Buscar oportunidades de negocio, realizar previsiones de ventas e impulsar los procesos de venta para garantizar el cumplimiento de los objetivos trimestrales/anuales, participar en las reuniones de revisión de oportunidades de negocio. • Gestionar las plataformas internas, incluidos los sistemas CRM y de pedidos, para garantizar un flujo de trabajo eficiente y la sinergia con los departamentos internos. • Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos de marketing y clínico para realizar el análisis de mercado y diseñar las estrategias generales de ventas para la región de responsabilidad. Qué buscamos en ti? • Al menos 5-10 años de experiencia en ventas en el sector médico, preferiblemente en ultrasonidos. • Experiencia en visitas a hospitales, interacción con clientes y entornos clínicos. • Mentalidad estratégica con capacidad para analizar mercados, definir posicionamientos y apoyar la planificación comercial. • Excelentes habilidades para la resolución de problemas, la negociación y la comunicación. • Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales locales y europeos. • Altamente organizado, autónomo, proactivo y orientado a los resultados. • Dominio del español, se valorará el inglés. • Disponibilidad para viajar hasta un 70 % del tiempo por toda la región. • Derecho a trabajar en la UE sin patrocinio. Qué ventajas tiene para ti? • Un puesto estratégico en un área de negocio en rápido crecimiento con gran visibilidad en los equipos locales y europeos. • Oportunidad de dar forma a la estrategia de mercado de MIS en España. • Importante potencial de desarrollo profesional dentro de una organización global. • Acceso a programas de formación y desarrollo líderes en el sector. • Un entorno de trabajo colaborativo, innovador y solidario. Nuestro objetivo es mejorar continuamente y mantener una cultura inclusiva en la que la diversidad proporcione un conocimiento más profundo de los clientes y cree una ventaja competitiva en los mercados en los que operamos. Atraer, desarrollar y comprometer al mejor equipo de asociados diversos y empoderados, ayudamos a construir el éxito para nosotros y nuestros clientes. Síganos en LinkedIn Tweet a @MindrayGlobal Visite nuestra página de YouTube Page Dado que el inglés es nuestro idioma de trabajo, envíe su CV y su solicitud en inglés Regional Channel Sales, MIS Spain Location: Madrid, Spain Highly Competitive Salary + Excellent Benefits + Career Enhancement Reporting to National Sales & Marketing Manager, Spain Mindray is seeking a commercially driven and strategically minded Regional Channel Sales, MIS Spain to accelerate the growth of our MIS portfolio across Spain. This role requires a professional with experience in medical devices , solid exposure to hospital environments , and the ability to support sales teams through strategic product positioning, market development, and clinical expertise . This person will be responsible for managing and developing strategic distributor partnerships and indirect sales channels to achieve revenue growth and market penetration objectives within assigned territories. Primary interface between Mindray and distribution partners. Your responsibilities: • Be responsible for the sales target assigned in the beginning of the year. • Identify blank and weak areas within the jurisdiction, and conduct channel exploration and recruitment according to the requirements of secondary regions, ensuring the progress of new recruitments. • Providing support to existing channels within the jurisdiction can effectively identify opportunity areas and assist them in growing stronger. • Identification of new opportunities: On the premise of ensuring the stable development of existing business, efficiently identify new business development opportunities. • Ensure that business opportunity coverage, channel certification, DMS, and other company-required business metrics are met. • Ensure that channel inventory is at a healthy level, and pay attention to and assist channels in resolving sale-out issues. • The number of visits to new recruitment channels should not be lower than the requirements of the secondary region • Manage the current distributors with the policies from the channel department of the headquarters. • Develop new channels to increase the coverage of the territory, applications and product segments. • Visits to the end users to lead the high end and big customers breakthroughs, and have synergy with the distributors. • Participate important marketing activities to establish the customer relationship with important doctors, KOL’s, KDM’s, etc. • Find business opportunities, make sales forecast and push forward the sales processes to ensure the completion of the quarterly/yearly targets, participate the business opportunities review meetings. • Manage the internal platforms including CRM and order systems to ensure the efficient work flow and synergy with internal departments. • Work closely with marketing and clinical departments to do the marketing scanning and design the general sales strategies for the responsible region. What are we looking for in you? • At least 5 -10 years Medical industry sales experience, ultrasound preferred • Background in hospital visits , customer interaction, and clinical environments. • Strategic mindset with the ability to analyze markets, define positioning, and support commercial planning. • Excellent Problem solving, negotiation and communication skills • Ability to collaborate effectively with Local and European cross ‑ functional teams. • Highly organized, autonomous, proactive, and results ‑ driven. • Fluent in Spanish, English preferred • Willingness to travel up to 70% of the time across the region • Right to work in the EU without sponsorship. What’s in it for you? • A strategic role in a fast ‑ growing business area with strong visibility across local and European teams. • Opportunity to shape the MIS market strategy in Spain. • Significant career development potential within a global organization. • Access to industry ‑ leading training and development programs. • A collaborative, innovative, and supportive working environment. Our goal is to continuously improve and sustain an inclusive culture in which diversity provides deeper customer insights and creates a competitive advantage in the markets we serve. By attracting, developing, and engaging the best team of diverse, empowered associates, we help build success for ourselves and our customers. Follow us on LinkedIn Tweet us on Twitter @MindrayGlobal Check out our YouTube Page As English is our business language - please submit your CV and application in English.