Lantek es una empresa multinacional líder en soluciones software para el sector industrial , especializada en Industria 4.0 y transformación digital . Con más de 400 profesionales y presencia en 16 países , desarrollamos tecnología que ayuda a optimizar los procesos de fabricación de empresas de todo el mundo.
¿QUÉ BUSCAMOS?
Como Key Account Manager de canal , impulsarás el crecimiento de nuestro negocio internacional a través de nuestra red de distribuidores y partners . Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del canal.
Funciones & Responsabilidades
Entre tus principales responsabilidades estarán:
Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de los distribuidores y partners asignados.
Desarrollar relaciones estratégicas y definir planes de negocio conjuntos para favorecer el crecimiento del canal.
Gestionar las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, colaborando con el equipo comercial y los partners cuando sea necesario.
Coordinar a los diferentes equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades comerciales y ofrecer la mejor solución a clientes y partners.
Gestionar la relación con el canal, asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos y una comunicación fluida entre todas las partes.
Realizar el seguimiento del pipeline comercial, los objetivos de negocio y la evolución del canal.
Recoger el feedback de distribuidores y clientes para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios.
¿QUÉ NECESITAMOS DE TI?
REQUERIMIENTOS
Buscamos una persona con una clara orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de confianza y experiencia en la gestión de canales de distribución internacionales dentro del sector tecnológico o del software industrial.
Formación en Ingeniería y/o experiencia en venta de Software Industrial o gestión de fabricantes de máquina herramienta.
Sólida trayectoria en la industrialización y venta consultiva de plataformas tecnológicas o industriales.
Se valorará muy positivamente experiencia contrastada en la coordinación de proyectos de desarrollo, desde su concepción técnica hasta su exitoso aterrizaje, validación y penetración en el mercado ( go-to-market ).
Nivel alto de inglés, imprescindible para el puesto.
Al menos 3 años en desarrollo de canal, desarrollo de negocio o ventas B2B.
Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales.
Se valorará el conocimiento de soluciones CAD/CAM, MES, ERP o tecnologías vinculadas a la Industria 4.0.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
Capacidad analítica, autonomía, visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente.
¿QUÉ OFRECEMOS?
Contrato indefinido.
Trabajo híbrido (2 días presenciales) y flexibilidad horaria.
Incorporación a una compañía tecnológica líder con presencia internacional.
Proyectos innovadores en una empresa referente en la transformación digital de la industria.
Un equipo dinámico, colaborativo y altamente cualificado.
Pay
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Estimate take-home pay for a figure you enter
Estimated take-home pay
Explore gross pay after typical payroll taxes for a work location.
Illustrative estimate only; assumes a standard employee profile and may omit benefits, pensions, credits and local rules. Regional and city-specific tax applies only where the selected calculator supports it; other results are country-level. Salary and location are sent only when you calculate: Paysums for supported regions, or WorthOf for wider country coverage. Confirm with an official payroll or tax source before making decisions.
Visa sponsorship and relocation: not stated in the ad.
JobCheckPoint never asks candidates to pay, and genuine employers shouldn't either. If this job asks you for money (registration, training, visa or equipment fees), don't pay. Report it below.