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Consulting Manager | Madrid / Barcelona
ES88 Enterprise Solutions Consultoría y Aplicaciones España, S.L.U.
Source: Headcount Labs · original listing ↗
Job data: Headcount Labs, ODbL 1.0. Job descriptions belong to their employers.
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About this role
Job Description: CONSULTING MANAGER | MADRID / BARCELONA DXC Technology es líder global en servicios de TI con presencia en más de 70 países. Ayudamos a organizaciones de distintos sectores a transformar su negocio a través de tecnología y consultoría estratégica. PROPÓSITO DEL PUESTO Buscamos un profesional con sólida experiencia en consultoría, capaz de identificar oportunidades, generar negocio y posicionar el valor de Consulting en clientes de distintos sectores. La misión principal del rol será impulsar el crecimiento de la práctica de Consulting, desarrollando relaciones de confianza con clientes, identificando necesidades de transformación y convirtiéndolas en oportunidades comerciales y proyectos de consultoría, así como realizando seguimiento de la correcta ejecución de los servicios. Buscamos una persona con mentalidad consultiva, orientación al desarrollo de negocio y capacidad para desenvolverse con autonomía en todo el ciclo comercial, desde la identificación de una necesidad hasta la construcción y defensa de la propuesta y el posterior seguimiento del servicio. El rol requiere combinar visión estratégica con capacidad de ejecución, involucrándose directamente cuando sea necesario en conversaciones con clientes, definición de soluciones, elaboración de propuestas y desarrollo de nuevas oportunidades. RESPONSABILIDADES Desarrollo de negocio y gestión de clientes * Impulsar el crecimiento del negocio de Consulting mediante la identificación y generación proactiva de oportunidades en clientes de diferentes sectores. * Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales, comprendiendo sus prioridades de negocio, retos de transformación y necesidades. * Trabajar conjuntamente con equipos de ventas y gestión de cuentas para definir estrategias de cuenta, abrir nuevas oportunidades y acelerar su conversión en negocio. * Interactuar con interlocutores de negocio, tecnología y transformación para identificar iniciativas donde Consulting pueda aportar valor tangible. * Gestionar y realizar seguimiento del pipeline de oportunidades, forecast de ingresos y otros indicadores asociados a la actividad de desarrollo de negocio. * Realizar seguimiento de los proyectos y servicios generados, manteniendo la relación con el cliente e identificando nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento. Propuestas y posicionamiento de valor * Liderar la definición, elaboración y defensa de propuestas comerciales y de consultoría. * Traducir necesidades y retos de negocio en soluciones concretas, estructuradas y orientadas a resultados. * Construir casos de negocio y propuestas de valor adaptadas al contexto y necesidades de cada cliente. * Posicionar las capacidades de Consulting en ámbitos como Business Strategy, AI Strategy & Governance, Process Optimization & Intelligent Automation, IT Strategy, Organizational Change Management, PMO/Governance, Experience & Service Design y adopción de nuevas tecnologías. * Contribuir a la evolución y adaptación de las ofertas de Consulting en función de nuevas necesidades de mercado y de los retos identificados en los clientes. * Colaborar con equipos multidisciplinares y especialistas para construir propuestas competitivas y de alto valor. Desarrollo de la práctica * Aportar conocimiento de mercado, tendencias de transformación y mejores prácticas aplicables a diferentes industrias. * Contribuir al desarrollo de activos, metodologías, casos de uso y propuestas de valor diferenciales de la práctica de Consulting. * Ayudar a trasladar nuevas tendencias y capacidades tecnológicas a casos de uso concretos con impacto real en negocio y operaciones. * Actuar como referente para clientes y equipos internos en iniciativas relacionadas con estrategia, transformación y mejora del negocio. PERFIL Experiencia * Más de 10 años de experiencia profesional, con al menos 5 años en consultoría de negocio, transformación o desarrollo de negocio ligado a servicios de consultoría. * Experiencia trabajando con clientes de diferentes sectores o en entornos de consultoría con exposición a distintas industrias. * Experiencia demostrable en generación de oportunidades, venta consultiva y gestión de relaciones con clientes. * Experiencia construyendo propuestas comerciales y defendiéndolas ante interlocutores de nivel directivo. * Experiencia transformando necesidades de cliente en proyectos y soluciones de consultoría concretas. * Capacidad para interactuar con ejecutivos y responsables de negocio, tecnología y transformación. Conocimiento * Buen entendimiento de los principales retos de transformación empresarial, independientemente del sector. * Familiaridad con iniciativas relacionadas con estrategia, eficiencia y optimización de procesos, transformación operativa, experiencia de cliente, modelos organizativos, cambio y tecnología. * Comprensión del ecosistema IT y de su impacto en las estrategias de transformación de las organizaciones. * Capacidad para comprender rápidamente el contexto de negocio de un cliente y trasladarlo a posibles iniciativas de consultoría. * Interés por tendencias como IA y GenAI, automatización inteligente, nuevos modelos operativos, experiencia digital y transformación tecnológica, entendiendo especialmente su impacto en negocio. Competencias * Clara mentalidad consultiva. Aunque el perfil tiene un componente importante de desarrollo de negocio, es imprescindible contar con actitud, experiencia y capacidad de consultor. * Clara orientación al desarrollo de negocio y foco en resultados. * Capacidad para abrir conversaciones con clientes, identificar necesidades y convertirlas en oportunidades concretas. * Habilidad para construir propuestas de valor de forma autónoma, desde la conceptualización inicial hasta su presentación al cliente. * Capacidad para conectar necesidades de negocio con capacidades de Consulting y tecnología. * Pensamiento estratégico combinado con una clara capacidad de ejecución. * Elevado nivel de iniciativa, autonomía y sentido de ownership. * Excelentes habilidades de comunicación, influencia y relación con clientes. * Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar transversalmente con ventas, clientes, especialistas y equipos de Consulting. * Adaptabilidad y capacidad para trabajar con clientes, retos e industrias diferentes. * Perfil hands-on, acostumbrado a involucrarse directamente en la construcción de propuestas, materiales comerciales y definición de soluciones cuando sea necesario. * Capacidad para transformar conversaciones abiertas con un cliente en oportunidades concretas y propuestas estructuradas. * Capacidad para desenvolverse en entornos con recursos compartidos, colaborando e impulsando iniciativas sin depender de estructuras jerárquicas amplias o equipos dedicados. * Curiosidad y capacidad para comprender rápidamente nuevos negocios, sectores y problemáticas. * Experiencia previa combinando actividades de consultoría y desarrollo de negocio. * Experiencia en consultoría cross-industry o trabajando con clientes de diferentes sectores. * Capacidad demostrada para generar demanda consultiva a partir de relaciones de negocio existentes. UBICACIÓN Madrid o Barcelona IDIOMAS Español nativo e inglés C1 (imprescindible) QUÉ OFRECEMOS En DXC ofrecemos la oportunidad de liderar el crecimiento de una práctica estratégica de Consulting, trabajando con clientes de alto nivel en distintos sectores y desarrollando tu carrera en un entorno global. Acceso a una red internacional de expertos, formación continua en consultoría y transformación, y la posibilidad de impactar directamente en la estrategia de negocio de organizaciones líderes. Trabajarás en un equipo colaborativo donde tu iniciativa y autonomía son valoradas, con oportunidades reales de crecimiento profesional y desarrollo de liderazgo. ¿Interesado? Aplica directamente o comparte esta oportunidad con alguien que creas que encaja. Si no cumples todos los puntos, no pasa nada. Valoramos la actitud y la capacidad de aprender. At DXC Technology, we believe strong connections and community are key to our success. Our work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances. We’re committed to fostering an inclusive environment where everyone can thrive. Recruitment fraud is a scheme in which fictitious job opportunities are offered to job seekers typically through online services, such as false websites, or through unsolicited emails claiming to be from the company. These emails may request recipients to provide personal information or to make payments as part of their illegitimate recruiting process. DXC does not make offers of employment via social media networks and DXC never asks for any money or payments from applicants at any point in the recruitment process, nor ask a job seeker to purchase IT or other equipment on our behalf. More information on employment scams is available [here](https://nam12.safelinks.protection.outlook.com/?url=https://careers.dxc.com/global/en%23fraud_warning&data=05%7c01%7cjhanda%40dxc.com%7cdfc9200ee54a4a2cbd1e08dbecc892f9%7c93f33571550f43cfb09fcd331338d086%7c0%7c0%7c638364118427715875%7cUnknown%7cTWFpbGZsb3d8eyJWIjoiMC4wLjAwMDAiLCJQIjoiV2luMzIiLCJBTiI6Ik1haWwiLCJXVCI6Mn0%3D%7c3000%7c%7c%7c&sdata=s0zVysf9f4QibEs/xNc7yE0vzT4Ae61CRppkSzWUOGw%3D&reserved=0)*.* DXC Technology (NYSE: DXC) is a leading enterprise technology and innovation partner delivering software, services, and solutions to global enterprises and public sector organizations — helping them harness AI to drive outcomes at a time of exponential change with speed. With deep expertise in Managed Infrastructure Services, Application Modernization, and Industry-Specific Software Solutions, DXC modernizes, secures, and operates some of the world's most complex technology estates. Learn more on [dxc.com](https://nam12.safelinks.protection.outlook.com/?url=https://demo.dxc.com/content/dxc&data=05%7c02%7calbena.dimitrova%40dxc.com%7c853ee652022e4cdde23808de373e4283%7c93f33571550f43cfb09fcd331338d086%7c0%7c0%7c639008937734407635%7cUnknown%7cTWFpbGZsb3d8eyJFbXB0eU1hcGkiOnRydWUsIlYiOiIwLjAuMDAwMCIsIlAiOiJXaW4zMiIsIkFOIjoiTWFpbCIsIldUIjoyfQ%3D%3D%7c0%7c%7c%7c&sdata=teALgMQnki5TpuzmW1wyAbzUJ%2BNCj8zYWTpcYcoU8ho%3D&reserved=0).