Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para generar crecimiento sostenible y crear valor tangible a gran escala.
Buscamos un/a Associate Director – Sales & Business Development para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de Software & Engineering en España.
Se trata de una posición estratégica con una fuerte orientación comercial, enfocada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio relacionadas con servicios de ingeniería y desarrollo de software a medida, modernización de aplicaciones, factorías de desarrollo y servicios gestionados.
Buscamos un perfil con experiencia en la venta de servicios tecnológicos complejos, capaz de identificar las necesidades de nuestros clientes y transformarlas en soluciones de desarrollo custom y nuevos modelos de ingeniería. La posición tendrá también exposición a nuevas oportunidades relacionadas con aplicaciones basadas en IA y arquitecturas agénticas, combinando visión comercial con el criterio técnico necesario para mantener conversaciones de valor con CTOs y responsables de tecnología y desarrollo.
La persona seleccionada trabajará estrechamente con clientes, líderes de industria y equipos de tecnología, arquitectura, preventa y delivery para diseñar propuestas de valor diferenciales y liderar oportunidades complejas desde su identificación hasta la negociación y cierre.
Este rol ofrece una elevada exposición dentro de la organización y la oportunidad de liderar grandes oportunidades comerciales con impacto directo en el crecimiento del negocio de Accenture en España.
Funciones
- Liderar el ciclo completo de venta de servicios de Software & Engineering, desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta el diseño de la estrategia comercial, elaboración de la propuesta, negociación y cierre de operaciones complejas.
- Desarrollar oportunidades relacionadas con desarrollo de aplicaciones a medida, modernización de aplicaciones, factorías de desarrollo y servicios gestionados de ingeniería, trabajando con modelos comerciales basados en capacidad, entregables, niveles de servicio o resultados.
- Diseñar propuestas de valor junto con equipos de arquitectura, preventa y delivery, traduciendo las necesidades de negocio y tecnología del cliente en soluciones de desarrollo escalables, modelos operativos y propuestas económicas competitivas.
- Mantener conversaciones comerciales y técnicas con CTOs, CIOs y responsables de ingeniería y desarrollo sobre arquitecturas de aplicaciones, cloud, APIs, microservicios, DevSecOps, automatización del ciclo de desarrollo y evolución hacia aplicaciones y arquitecturas agénticas.
Responsabilidades
- Mínimo 10 años de experiencia profesional en ventas consultivas, desarrollo de negocio o gestión comercial de servicios tecnológicos.
- Dentro de esos 10 años, experiencia en comercialización de servicios de desarrollo de aplicaciones, ingeniería de software, modernización tecnológica, factorías de desarrollo o servicios gestionados.
- Experiencia desarrollada en consultoras tecnológicas, integradores de sistemas o áreas de servicios profesionales de fabricantes tecnológicos, con orientación a la venta de servicios y desarrollo a medida, no exclusivamente a la venta de licencias o productos software.
- Experiencia gestionando y cerrando operaciones de servicios tecnológicos de aproximadamente 8 millones de euros o superiores.
- Experiencia gestionando ciclos comerciales completos, incluyendo identificación y cualificación de oportunidades, estrategia de venta, coordinación de propuestas, pricing, negociación y cierre.
- Experiencia en la comercialización de factorías de desarrollo o servicios gestionados mediante modelos asociados a capacidad, equipos, entregables, niveles de servicio o resultados.
- Capacidad para interlocutar con CTOs, CIOs y responsables de desarrollo sobre arquitectura de aplicaciones, desarrollo custom, modernización tecnológica, cloud, APIs, microservicios y DevSecOps.
- Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería de Telecomunicaciones o cualquier otra ingeniería o carrera técnica vinculada a tecnología.
- Nivel de inglés C1 o superior.
Cualificaciones
- Titulación universitaria superior (Ingeniería o similar).
- Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en entornos tecnológicos.
- Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y procesos de venta estratégica.
- Conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Transformación Tecnológica.
- Capacidad demostrada para gestionar relaciones con stakeholders de nivel ejecutivo y C-Level.
- Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales y ejecutivas.
- Fuertes capacidades de negociación, influencia y comunicación.
- Nivel de inglés C1 o superior.
Requisitos valorables
- Experiencia participando en la venta, diseño, desarrollo o puesta en producción de aplicaciones basadas en agentes de inteligencia artificial.
- Experiencia comercializando servicios de desarrollo de aplicaciones agénticas y capacidad para diferenciar el componente de desarrollo a medida frente al uso de productos, plataformas o licencias de terceros.
- Experiencia con modelos comerciales outcome-based o servicios gestionados ligados a niveles de servicio, productividad o resultados.
- Experiencia trabajando o colaborando con factorías de desarrollo y conocimiento de modelos basados en capacidad, personas, entregables y resultados.
- Experiencia en proyectos o propuestas que utilicen frameworks y plataformas de desarrollo agéntico como Microsoft Semantic Kernel, Azure AI Foundry, LangGraph, AutoGen, CrewAI o tecnologías equivalentes.
- Experiencia en programas de modernización de aplicaciones, desarrollo cloud-native, APIs, microservicios y automatización del ciclo de desarrollo.
- Experiencia comercial en sectores como Financial Services, Telecommunications, Products, Resources, Health & Public Services o Travel.
- Experiencia coordinando equipos multidisciplinares e internacionales en procesos comerciales complejos.
Competencias clave
- Orientación a resultados y crecimiento de negocio.
- Pensamiento estratégico.
- Liderazgo e influencia.
- Desarrollo de relaciones ejecutivas.
- Capacidad de negociación.
- Comunicación de alto impacto.
- Visión de mercado.
- Colaboración transversal.
- Capacidad para trabajar en entornos complejos y de rápida evolución.
Qué te ofrecemos
- Participar en iniciativas estratégicas de crecimiento para una de las compañías líderes en servicios profesionales.
- Trabajar con clientes de primer nivel en programas de transformación digital.
- Colaborar con expertos en tecnología, industria y negocio.
- Elevada visibilidad e impacto dentro de Accenture.
- Acceso a programas de formación y desarrollo profesional.
- Plan de carrera orientado al liderazgo comercial y estratégico.
- Modelo de trabajo híbrido desde Madrid o Barcelona.
Beneficios
- Seguro médico, de vida y accidentes.
- Programa de retribución flexible.
- Flexibilidad laboral y medidas de conciliación.
- Formación continua y certificaciones.
- Programas de bienestar físico y emocional.
- Programas de diversidad, inclusión y sostenibilidad.
- Descuentos y ventajas para empleados.
About Accenture
Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships.
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Declaración de igualdad de oportunidades en el empleo
Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades.
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