EXPLORE YOUR NEXT CHAPTER
Key Account Manager Canarias
Awayke Talent Solutions
Source: Headcount Labs · original listing ↗
Job data: Headcount Labs, ODbL 1.0. Job descriptions belong to their employers.
Posted today
About this role
Misión del Puesto Como KAM , serás el motor de crecimiento y el embajador de nuestro cliente en las Islas Canarias. Tu objetivo es transformar proyectos de fitness en realidades tangibles mediante un enfoque de venta consultiva adaptada a las particularidades insulares, desarrollando el canal profesional (gimnasios, hoteles, centros de entrenamiento, clínicas, promotoras, comunidades, etc.). Responsabilidades Clave (Ejes de Actuación) Expansión y Desarrollo de Mercado Insular: Identificar y captar nuevos clientes en el ecosistema de Canarias. Detección proactiva de oportunidades de renovación de equipamiento o nuevas aperturas. Gestionar proactivamente los contactos de la BBDD, leads por Inbound marketing y con el apoyo de una SDR en sede, y prospección propia . Gestión de Cuentas Estratégicas basada en la Confianza: Construir relaciones de cercanía y confianza a largo plazo, elemento crítico para el éxito en el mercado canario. Realizar un seguimiento continuo de los clientes para asegurar la fidelización y la adopción de nuevas tecnologías (ecosistema digital). Asesorar en modelos de cuota o financiación como herramienta de cierre. Gestión Integral de Proyectos: Elaborar y defender propuestas personalizadas que incluyan el layout (diseño de planta) y la propuesta económica adaptada a cada cliente. Coordinar la logística y el soporte postventa (SAT) para garantizar la máxima satisfacción. Indicadores de éxito (KPIs): Consecución de objetivos de ventas anuales y volumen de ventas mensual. Ratios de conversión: Tasa de visita a oportunidad y de presupuesto a cierre. Tasa de repetición de compra y satisfacción del cliente. Buscamos un perfil híbrido técnico-comercial que combine la disciplina operativa con una alta capacidad relacional: Requisitos Experiencia : Mínimo 2-3 años en posiciones comerciales o de gestión de cuentas. Conocimiento Sectorial : Formación en Ciencias de la Actividad Física y del Deporte (CAFYD), TAFAD o experiencia real como Entrenador Personal. Expertise Local: Poseer experiencia real en sala y/o gestión de gimnasios dentro del sector fitness , conociendo de primera mano el funcionamiento del mercado local. Competencias Digitales : Dominio de CRM (HubSpot, Zenn o similar) para el seguimiento de oportunidades. Movilidad : Capacidad de gestión territorial y disponibilidad para desplazamientos frecuentes entre las islas. Competencias y Soft Skills Cercanía y Credibilidad: Tu capacidad para generar confianza será tu principal herramienta de venta. Autonomía Estratégica: Capacidad para organizar tu propia agenda y rutas de visita. Mentalidad de Crecimiento y Resiliencia : Energía para mantener el ritmo de visitas y disciplina en el seguimiento de presupuestos. Adaptabilidad: Capacidad para ajustar el discurso y el proyecto a las necesidades específicas de cada isla y cliente. ¿Por qué aplicar? Paquete Retributivo Atractivo : Salario fijo más una variable ambiciosa, comisión directa sobre venta. Herramientas de Trabajo: Gastos y dietas cubiertos para tus desplazamientos por el archipiélago. Propuesta de Valor: Representar a una marca líder con tecnología de vanguardia y sólido soporte de financiación y asistencia técnica. Estabilidad: Integración en una empresa sólida con proyección y un equipo de soporte profesional.