Business Development Director Germany (m/w/d)

Telerob Gesellschaft für Fernhantierungstechnik mbH

Location: Ostfildern
Work arrangement: On-site
Job type: Full-time
Posted yesterday

Opens telerob-gesellschaft-fuer-fernhantierungstechnik-mbh.onlyfy.jobs in a new tab. Check the address before sharing personal information.

Key skills in this ad

Skills and tools

Business development
Product management
Programme management
Marketing
Customer service
CRM

Experience

Mindestens 12 Jahre Erfahrung

Languages

About this role

Möchten Sie mit Ihrer Erfahrung im deutschen Defence-Umfeld zur Weiterentwicklung moderner Sicherheits - und Verteidigungslösungen beitragen ? Telerob ist seit 2021 Teil von AV. Für ein strategisches Projekt mit unserem US- amerikanischen Mutterkonzerns suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit , die die Geschäftsentwicklung und Kundenansprache in Deutschland verantwortet .

Business Development Director Germany (m/w/d)

Full-time employee

Ihre AUFGABEN

Umsetzung der Wachstums- und Geschäftsentwicklungsstrategie für Deutschland mit Fokus auf Bundeswehr, BMVg, BAAINBw, Beschaffungsstellen sowie deutsche Defence-Unternehmen und Industriepartner.

Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu operativen Nutzern, Programm- und Beschaffungsstellen, militärischen und behördlichen Entscheidungsträgern sowie Industriepartnern.

Identifikation, Bewertung und Weiterentwicklung von Geschäftschancen in nationalen, NATO-, europäischen und multinationalen Beschaffungs- und Kooperationsprogrammen.

Entwicklung und Steuerung von Capture-Strategien von der frühen Kundenansprache über Ausschreibung und Angebot bis zur Verhandlung und Übergabe an die Projektumsetzung.

Analyse von Kundenanforderungen, Wettbewerb, Budgets, Finanzierungswegen, Beschaffungsmodellen und Zeitplänen sowie Ableitung tragfähiger Win-Strategien.

Beobachtung der deutschen Verteidigungs- und Beschaffungspolitik, der Bundeswehrmodernisierung, der NATO-Fähigkeitsziele und europäischer Defence-Initiativen.

Vertretung des Produkt-Portfolios für autonome Systeme in Deutschland sowie Durchführung von Präsentationen, Kundenterminen, Demonstrationen, Übungen und Messeauftritten.

Enge internationale Zusammenarbeit mit Product Management, Engineering, Contracts, Legal, Export Compliance, Finance, Program Management, Marketing und Customer Support.

Pflege von CRM, Pipeline, Forecasts und Statusberichten sowie regelmäßige Berichterstattung an das Senior Management.

Ihre FÄHIGKEITEN

Abgeschlossenes Studium, z. B. in Wirtschaft, Ingenieurwesen, Internationalen Beziehungen oder Defence Studies; ein weiterführender Abschluss ist von Vorteil.

Mindestens 12 Jahre Erfahrung in Business Development, Capture Management, Programmmanagement, im militärischen oder behördlichen Umfeld oder in der Defence-Industrie.

Nachweisbare Erfahrung mit deutschen Defence-Kunden sowie sehr gutes Verständnis deutscher Beschaffungs- und Vergabestrukturen.

Kenntnisse in Bereichen wie autonome Systeme, unbemannte Luftfahrtsysteme, Counter-UAS, ISR, elektronische Kampfführung, Loitering Munition oder Präzisionswirkung.

Erfahrung mit deutschen und/oder europäischen Beschaffungswegen, FMS/DCS, Exportkontrolle und einschlägigen Compliance-Anforderungen.

Bestehende Kontakte zu Bundeswehr, BMVg, BAAINBw, deutscher Defence-Industrie oder relevanten NATO-/EU-Organisationen sind gewünscht.

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, überzeugende Kommunikation und souveränes Auftreten auf Senior-Level.

Wohnsitz und Arbeitserlaubnis in Deutschland, gültiger Führerschein sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, Europas und gelegentlich in die USA.

Bereitschaft und Eignung, projektbezogene deutsche und/oder NATO-Sicherheitsanforderungen sowie Exportkontrollvorgaben zu erfüllen.

Die Anstellung erfolgt bei Telerob in Deutschland. Die Position arbeitet projektbezogen mit AeroVironment und verbindet den deutschen Markt mit internationalen Fachbereichen in Europa und den USA.

Die Tätigkeit ist überwiegend kundenorientiert . Regelmäßige Reisen zu Bundeswehr- und Behördenstandorten , Industriepartnern , Übungen , Demonstrationen und Fachveranstaltungen gehören zur Position. Einsätze außerhalb üblicher Geschäftszeiten können projektbedingt erforderlich sein.

IHRE ANSPRECHPARTNERIN

Selina Zeh

Telerob Gesellschaft für Fernhantierungstechnik mbH

Vogelsangstraße 8

73760 Ostfildern

WIRF EINEN BLICK HINTER DIE KULISSEN

Pay

Pay is not stated in the ad.

Estimate take-home pay for a figure you enter

Estimated take-home pay

Explore gross pay after typical payroll taxes for a work location.

Gross salary (EUR) Enter the salary in the selected country's currency.CountryFederal state City or area (optional)Tax filing profile

Illustrative estimate only; assumes a standard employee profile and may omit benefits, pensions, credits and local rules. Regional and city-specific tax applies only where the selected calculator supports it; other results are country-level. Salary and location are sent only when you calculate: Paysums for supported regions, or WorthOf for wider country coverage. Confirm with an official payroll or tax source before making decisions.