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Key Account Manager / Country Lead FMCG LEH (m/w/d)
ooha
Source: Arbeitnow · original listing ↗
Source date: 11/6/2026
About this role
Du willst nicht der/die fünfte KAM in einer Konzern-Pyramide sein, sondern die kommerzielle Stimme starker Marken im deutschen Handel? Dann lies weiter. Wir sind ooha – die am schnellsten wachsende Impact-Vertriebsagentur Deutschlands, Sitz Hamburg. Wir bringen Marken wie Lekka, Heimatgut, Vita Coco, vly und HEJ in die Regale von ALDI, REWE, EDEKA, Kaufland, dm und Rossmann. Keine Bauchladen-Vermittlung, sondern echte Markenarbeit mit einem bewusst limitierten Portfolio – plus einem 20-köpfigen Außendienst , der dir am POS den Rücken freihält. Was diese Rolle bei uns einzigartig macht: Du übernimmst End-to-End-Verantwortung für [Anzahl] Marken im deutschen LEH. Das heißt konkret: • Jahresgespräche bei den großen Zentralen – du führst sie, nicht dein Chef • Konditionen, Listungsgebühren, WKZ, JBPs – du verhandelst und entscheidest • Promo-Kalender, Aktionsmechaniken, Trade-Budget – dein Spielfeld • Distributions- und Sortimentsstrategie pro Marke – du designst sie • Mitentscheidung beim Markenportfolio – du wählst mit aus, welche Brands wir künftig vertreten • Country Management für mehrere Marken parallel – kein Account-Silo, kein Marken-Silo Dafür suchen wir ab sofort eine:n Key Account Manager (m/w/d) . Lust, Teil unseres Teams zu werden? Dann let's go ooha together! Aufgaben Du verantwortest die kommerzielle Performance von einigen der coolsten F&B Marken im deutschen LEH – end-to-end, eigenständig, auf Augenhöhe mit den Einkaufszentralen. • Jahresgespräche & Verhandlungen: Du führst eigenständig Jahresgespräche mit Zentraleinkäufer:innen bei ALDI, REWE, EDEKA, Kaufland, dm und Rossmann • Konditionen & Trade-Investment: Du designst und verhandelst Konditionenmodelle, JBPs, Listungsgebühren und WKZ-Einsatz • Promo & Aktivierung: Du planst und steuerst Promotion-Kalender, Aktionsmechaniken und Zweitplatzierungen • Distributionsstrategie: Du entwickelst pro Marke die Roadmap – Distribution, Sortiment, Pricing, Listungs-Pitches für neue SKUs • Steuerung unseres 20-köpfigen Außendienstes: Du briefst und nutzt unseren bundesweiten Außendienst gezielt, um deine Marken im Feld zu pushen – Distribution, Zweitplatzierungen, POS-Aktionen, Regalpflege • Country Management: Du steuerst Forecast, Trade-Budget und kommerzielle KPIs für deine Marken in DE • Markt- & Abverkaufsanalyse: Du leitest aus Nielsen-, IRI- und Handelsdaten konkrete Handlungsempfehlungen ab • Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit unserem Trade Marketing und den Brand-Teams unserer Partnermarken Qualifikation • [1+/3+] Jahre Erfahrung im Key Account Management im deutschen LEH, idealerweise mit eigener Verantwortung für mindestens eine Top-Handelszentrale • Bestehendes Netzwerk in mindestens einer der folgenden Zentralen: EDEKA, REWE Group, Schwarz Gruppe (Lidl/Kaufland), ALDI Nord/Süd, dm, Rossmann, SPAR, Rewe International • Verhandlungsstärke auf Einkäufer-Niveau – du kennst die Mechaniken von Konditionen, WKZ, Listungsgebühren und JBPs aus dem Effeff • FMCG-Background , idealerweise Food & Beverages – Erfahrung mit Impact-/Better-for-you-Marken ist ein Plus, aber kein Muss • Unternehmerisches Mindset – du willst gestalten, nicht ausführen, und übernimmst gerne Verantwortung für P&L-relevante Entscheidungen • Hands-on-Mentalität – wir sind eine Agentur, kein Konzern. Du baust mit auf, statt Prozesse zu verwalten Benefits • Attraktives Fixgehalt zwischen 55.000 € und 75.000€ + faire Team-Tantieme – Fokus auf langfristigen Markenaufbau statt Quartalsabschlüssen • End-to-End-Verantwortung ab Tag 1 – kein „erstmal einarbeiten in die Hierarchie" • 24-köpfiger Außendienst an deiner Seite – du verhandelst nicht nur in der Zentrale, du setzt auch am POS durch • Begrenztes, kuratiertes Markenportfolio – wir nehmen lieber weniger Marken ernst, statt viele halbherzig zu betreuen • 1 % Umsatz für deinen eigenen Impact – gleichmäßig verteilt auf alle ooha-Köpfe, du entscheidest selbst, wofür du spendest • Offene, ehrliche und vertrauensbasierte Kultur – kein Ellenbogen-Mindset, kein Mikromanagement • Starkes Team mit Haltung – die am schnellsten wachsende Impact-Agentur Deutschlands, kurze Wege, schnelle Entscheidungen • Marken, die wirklich etwas verändern wollen – du vertrittst Produkte, hinter denen du stehen kannst Deine Bewerbung Wenn du bis hierhin gelesen hast und denkst „das passt" – dann freuen wir uns auf dich. Schick uns einfach deinen CV , Gehaltsvorstellung und 3 Sätze dazu, warum du zu ooha passt. Mehr brauchen wir erstmal nicht – den Rest besprechen wir im Gespräch. Let's go ooha together. Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow