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Head of Sales Defense & Industry EMEA/APAC (w/m/d)
JENOPTIK AG
Source: Headcount Labs · original listing ↗
Job data: Headcount Labs, ODbL 1.0. Job descriptions belong to their employers.
Posted Oct 19
About this role
Ihre Aufgaben • Strategie & Umsatzverantwortung: Erstellung und Umsetzung der Wachstumsstrategie sowie Verantwortung für Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumsziele im zugeordneten Geschätsbereich mit besonderem Fokus auf den Defense-Sektor Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends im industriellen und verteidigungsnahen Umfeld • Teamführung & Entwicklung: Direkte Führung des europäischen Vertriebsteams, inklusive kontinuierlicher vertrieblicher und technischer Weiterbildung, Erarbeitung und Umsetzung von Zielvereinbarungen • Key Account & Kundenmanagement: Identifikation, Akquise und nachhaltige Betreuung von Schlüsselkunden und strategischen Partnern; Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Erschließung neuer Geschäftsfelder und Märkte • Vertriebssteuerung: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von Marktanalyse über Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss; Durchführung regelmäßiger Pipeline-Reviews mit Account Managern und Festlegung der Teamziele basierend auf Budgetplanung und Policy Deployment Matrix • Vertragsmanagement: Vertragsgestaltung mit Kunden in enger Abstimmung mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations • Vernetzung: Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen • Partnerschaften & Service: Management von Händlern (Distributors/Wholesaler) und Service-Konzepten in Zusammenarbeit mit Customer Care • Strategische Mitwirkung & Stakeholdermanagement: Unterstützung der Business Unit bei der strategischen Roadmap, aktives Stakeholdermanagement (intern/extern) sowie Teilnahme an Messen und Kundenbesuchen Ihr Profil • Abgeschlossener Master/Diplom in Business Administration, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar • 5–10 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager, Sales Manager oder Teamleiter Vertrieb im Business Field Defense • Einschlägige Führungserfahrung als Vertriebsteamleiter sowie in der Erarbeitung von Vertriebsstrategien • Markt- und Applikationswissen im Bereich Defense und Industry, Key Account Management, OEM-Business-Modelle und (öffentliches) Vertrags- bzw. Preisrecht • Sehr gute Analysefähigkeit sowie Projektmanagementfähigkeiten • Sehr gutes Verhandlungsgeschick und Beziehungsmanagement, ausgeprägte Schnittstellenkompetenz • Hervorragende Kommunikations- und Motivationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Erfolgs- und Kundenorientierung • Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Ihre Ansprechpartner/in: Name: Sophie Krug E-Mail: recruiting@jenoptik.com Das bieten wir: