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Channel Manager (Reseller-Distribution) m/w/d-Firewalls, OT-Security, IAM | Remote D
HRpeople
Source: Headcount Labs · original listing ↗
Job data: Headcount Labs, ODbL 1.0. Job descriptions belong to their employers.
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About this role
100.000-120.000 Zielgehalt € (OTE) p.a. Split 70:30 (Fix:Variable), Home-Office-Pauschale, Firmenwagen Remote | DACH | 20–40 % Reisebereitschaft KRITIS, NIS2, Zero Trust , OT-Security – wir sichern kritische Infrastrukturen! Unser Partner ist ein europaweit etablierter Anbieter innovativer IT- und OT-Security-Lösungen mit starkem Wachstumskurs mit HQ in Schweden. Das Unternehmen unterstützt Organisationen bei der Absicherung kritischer Infrastrukturen, Netzwerke, Endgeräte und sensibler Daten gegen moderne Cyber-Bedrohungen. Das Unternehmen schützt seit über 25 Jahren kritische Infrastrukturen bei Behörden und Mittelstand in über 100 Ländern mit starkem Partnernetzwerk ( Reseller & Distribution ). Aufgaben Deine Mission: • Aufbau, Ausbau, Entwicklung und Steuerung strategischer Partnerschaften mit Systemhäusern, Resellern und Distribution • Analyse von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und technologischen Innovationen zur Identifikation neuer Umsatzpotenziale • Übernahme von Endkunden-Projekten, die keinem expliziten Account-Manager zugeordnet sind. • Positionierung des Lösungsportfolios • Beratung von Kunden und Partnern hinsichtlich strategischer Security-Initiativen • Steuerung der Vertriebsprojekte in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Marketing und Management • Entwicklung nachhaltiger Go-to-Market-Strategien • Führung von Vertrags- und Kooperationsverhandlungen • Verantwortung für den Ausbau der Partnerlandschaft sowie die langfristige Entwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen • Aufbau und Management einer belastbaren Opportunity- und Wachstumspipeline • Regelmäßiges Reporting und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für die Vertriebsleitung Qualifikation Must-Haves: • 5+ Jahre IT-/Cybersecurity-Vertrieb oder komplexer IT-Projektvertrieb, idealerweise im Channel - bei Resellern und/oder Distribution • Deutsch C2, Englisch C1 • Führerschein, Reisebereitschaft • Eigenständige Pipeline-Generierung & Abschlussstärke auf C-Level Nice-to-Haves: • Erfahrung mit Firewalls, Zero Trust, OT-Security und/oder IAM-Lösungen • Netzwerk zu Resellern/Distributoren im Bereich KRITIS-/Public-/Mid-Market wie Allnet, Sysob und 4Networks • Technisches Verständnis für die Übersetzung komplexer Security-Anforderungen in Business-Value Soft Skills: Hunter-Mindset: Du gehst aktiv auf Partner und Kunden zu und lieferst auch in langen Sales-Zyklen Ergebnisse. Remote-Disziplin: Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise Präsentationsstärke: Professionelles Auftreten virtuell & vor Ort Benefits Was wir bieten • 100 % Remote in Deutschland mit moderner technischer Ausstattung • Europäische Security „Made in Europe“ – keine Backdoors • Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege • DACH-Markt aktiv mitgestalten und ausbauen Zum Festgehalt kommen noch dazu: • Firmenwagen (Elektro, Hybrid oder Diesel) • Home-Office-Zuschuss (aktuell 300 €/Monat) • Mobiltelefon • Unterstützung Krankenversicherung Wenn du Channel-/Partner-/Reseller-/Distribution-Business nicht nur reden, sondern leben willst, bist du hier richtig. Bewirb dich jetzt mit deinem englischen CV als PDF und kurzem Abriss deines Netzwerks ! Nicht ganz sicher oder neugierig? Rufe doch einfach mal an oder verbinde dich mit mir auf LinkedIn! Kontakt Reiner Stricker Partner | HRpeople 📱 +49 171 6010454 linkedin.com/in/reinerstricker