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Wholesales Manager (m/w/d)
PFALZKOM GmbH
Source: Headcount Labs · original listing ↗
Job data: Headcount Labs, ODbL 1.0. Job descriptions belong to their employers.
Source date: 11/2/2026
About this role
Wir sind in der Metropol Region Rhein-Neckar ein führendes Unternehmen in der IT-Dienstleistungsbranche. Mit unseren Leistungen wachsen wir kontinuierlich. Um unseren Wholesale Channel auf- und auszubauen und unsere Vertriebspartnerschaften auf das nächste Level zu heben, suchen wir einen vertriebsstarken Wholesales Manager. Wir bieten bei dieser Stelle auf Vollzeitbasis ein Jahresbruttogehalt zwischen 50.000 € und 70.000 € - abhängig von Qualifikationen und Erfahrungen. Ihre Aufgaben • Kundenbetreuung & Beziehungsmanagement: proaktive Neukundenakquise und Identifikation von Wachstumspotenzialen im Wholesale-Segment, sowie langfristige Weiterentwicklung bestehender Carrier und Kunden • Sales Cycle: Steuerung des gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift (Erstgesprächen, Bedarfsanalysen und Produktpräsentationen) • Vertragsverhandlungen: Auf Augenhöhe mit den „richtigen“ Entscheidern von Angebot bis Vertragsunterschrift • Schnittstellenfunktion: Koordination zwischen internen Fachabteilungen (z. B. Technik, Marketing, Produktion), um Wholesaleprojekte termingerecht umzusetzen • Marktanalyse & Reporting: Beobachtung von Wettbewerbstrends sowie Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System. Aktives Pipeline Management und Forecasting Ihre Kompetenzen • Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische/technische/ IT Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation • Nachweisbare Erfahrung im B2B‑Vertrieb im IT Umfeld, Kenntnisse zu Marktbegleitern und Partnermanagement sollen vorhanden sein • einschlägige Branchenkenntnisse • Ausgeprägte Hunter Mentalität: Sie identifizieren Chancen, entwickeln Ansätze und verfolgen Leads konsequent bis zum Abschluss • Gutes technisches Verständnis für Themen wie Private Cloud Infrastrukturen, Rechenzentrum, Netzwerk und Security sowie für erklärungsbedürftige Produkte • Ein bereits bestehendes, belastbares Netzwerk zu relevanten Marktteilnehmern, Einkäufern oder Vertriebspartnern ist von Vorteil • CRM-Software und das tägliche Arbeiten damit, Neukundenquote, Kundenbilndung und Pipeline Qualität sollte kein Fremdwort sein • Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, Verhandlungsgeschick (Deutsch und Englisch) sowie eine hohe Stakeholder-Orientierung • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikation in Deutsch • Sichere schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch • Freundlicher und selbstbewusster proaktiver Umgang , sowohl intern als auch im Kundenkontakt • Hohe Eigenmotivation, selbstständige Arbeitsweise und Reisebereitschaft im Außendienst • Führerschein Klasse B zwingend erforderlich Was wir bieten • Eine verantwortungsvolle Aufgabe in einem wachstumsstarken, innovativen Unternehmen mit klaren Zielgruppen und definierten Märkten • Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, offene Kommunikation, starke technische Unterstützung, sowie ein kollegiales Arbeitsumfeld • Fundierte Einarbeitung und laufende Weiterentwicklung • Engagiertes und familiäres Team • Unbefristete Festanstellung mit flexiblen Arbeitszeiten • Zentrale Lage mit guter ÖPNV Anbindung • Mobiles Arbeiten, wenn es zur Stelle und zum Menschen passt (funktionsabhängig) • Voll arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge nach Ende der Probezeit • Und vieles mehr was die PFALZKOM ausmacht, wie auf der Karriere Webseite aufgelistet: https://pfalzkom.de/karriere/