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HVAC/R Account Executive (Québec)
Copeland Canada Inc.
Source: Headcount Labs · original listing ↗
Job data: Headcount Labs, ODbL 1.0. Job descriptions belong to their employers.
Posted 15 oct.
About this role
À propos de nous Nous sommes une entreprise mondiale de technologies climatiques conçues pour la durabilité. Nous créons des environnements résidentiels, commerciaux et industriels durables et efficaces grâce aux technologies CVC-R. Nous protégeons les biens sensibles à la température tout au long de la chaîne du froid. Et nous apportons du confort aux personnes partout dans le monde. Une ingénierie, un design et une fabrication de premier ordre, combinés à des marques de référence dans les domaines de la compression, des commandes, des logiciels et des solutions de surveillance, donnent naissance à une technologie climatique de nouvelle génération, conçue pour répondre aux besoins du monde de demain. Que vous soyez un professionnel en quête de changement de carrière, un étudiant de premier cycle explorant votre première opportunité, ou un récent diplômé avec un diplôme avancé, nous offrons des opportunités qui vous permettront d’innover, de relever des défis et d’avoir un réel impact. Rejoignez notre équipe et commencez votre parcours dès aujourd’hui ! Notre engagement envers notre personnel Partout dans le monde, nous sommes unis par un objectif unique : la durabilité n’est pas une mince ambition. C’est pourquoi tout ce que nous faisons est orienté vers un avenir durable, pour notre génération et toutes celles à venir. Grâce à des innovations révolutionnaires, à la technologie utilisée pour le chauffage, la ventilation et la climatisation et aux solutions de chaîne du froid, nous réduisons les émissions de carbone et améliorons l’efficacité énergétique dans des espaces de toutes tailles, qu’ils soient résidentiels, commerciaux ou industriels. Nous investissons dans nos employés afin de nous assurer qu’ils possèdent les connaissances, les aptitudes et les compétences nécessaires pour concrétiser cet objectif tout en étant compétitifs et performants dans une économie mondiale. Nos programmes de formation sont axés sur le perfectionnement de bout en bout, de l’intégration aux postes de haute direction. Des régimes d’avantages sociaux flexibles et compétitifs offrent les options adéquates pour répondre à vos besoins individuels et familiaux : régimes d’assurance médicale, couverture dentaire et visuelle, régime de retraite à cotisations définies, etc. Nous offrons à nos employés des programmes de congés flexibles, y compris des congés parentaux, des vacances et des congés payés. Notre succès se mesure à l’impact positif que nous avons sur les personnes, nos communautés et le monde, grâce à l’attention inébranlable que nous portons aux progrès environnementaux, sociaux et réglementaires. Renseignez-vous sur nous! Notre engagement en faveur de l’inclusion et de l’appartenance Chez Copeland, nous cultivons un sentiment fort d’inclusion et d’appartenance où les personnes de tous les horizons et aux perspectives les plus diverses sont accueillies et traitées de manière équitable pour garantir une main-d’œuvre plus forte. Nos groupes de ressources pour les employés jouent un rôle important dans la culture et le développement communautaire au sein de Copeland. Employeur pour l’égalité des chances Copeland est un employeur qui prône l’égalité des chances et l’action positive. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de sexe, de race, de couleur, de religion, d’origine nationale, d’âge, d’état civil, d’affiliation politique, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’informations génétiques, de handicap ou de statut d’ancien combattant protégé. Nous nous engageons à offrir un lieu de travail exempt de toute discrimination et de tout harcèlement. Si vous avez besoin d’une mesure d’adaptation, veuillez communiquer avec les ressources humaines ou écrire à [Accessibility.Canada@Copeland.com](mailto:Accessibility.Canada@Copeland.com) pour prendre les dispositions nécessaires. Pas d’appels ou de demandes d’agence s’il vous plaît. RESPONSABLE DE COMPTES OEM, QUÉBEC À titre de responsable de comptes OEM pour le Québec, vous jouerez un rôle clé dans le développement des affaires auprès des manufacturiers OEM. Vous serez responsable de repérer de nouvelles occasions d’affaires, de développer et d’entretenir des relations solides avec les clients et de recommander des solutions en CVCR et en réfrigération adaptées à leurs besoins. RESPONSABILITÉS PRINCIPALES : * Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente afin d’atteindre les objectifs d’affaires. * Prospecter activement et développer de nouvelles occasions d’affaires dans le secteur du CVCR et de la réfrigération. * Effectuer des recherches de marché, participer à des événements de l’industrie, développer votre réseau professionnel et tirer parti de vos relations existantes afin d’identifier de nouveaux clients. * Présenter et démontrer les produits auprès de clients potentiels en mettant en valeur leurs caractéristiques et leurs avantages distinctifs. * Agir à titre de conseiller auprès des clients afin de les aider à choisir les produits et les solutions les mieux adaptés à leurs besoins. * Préparer des propositions et des soumissions détaillées comprenant les prix, les spécifications et les échéanciers de projet. * Offrir un service à la clientèle de haut niveau, répondre rapidement aux préoccupations des clients et assurer un suivi rigoureux des occasions d’affaires afin de favoriser leur satisfaction et leur fidélisation. Utiliser le système CRM pour assurer la gestion des comptes. * Collaborer étroitement avec les équipes d’ingénierie, des opérations et du service à la clientèle afin d’assurer la réussite des projets et de répondre aux attentes des clients. * Participer à des salons professionnels et à des activités de l’industrie, tout en maintenant vos connaissances à jour afin d’offrir des recommandations pertinentes à vos clients. FORMATION, EXPÉRIENCE ET COMPÉTENCES REQUISES : * De 4 à 5 ans d’expérience en vente auprès de la clientèle dans le domaine de la réfrigération et/ou du CVCR. * Baccalauréat ou diplôme d’études collégiales. Une combinaison équivalente de formation et d’expérience sera également considérée. * Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. * Intérêt marqué pour l’apprentissage continu, le développement professionnel et les nouveaux défis. * Expérience reconnue en vente et en gestion de comptes. * Capacité à se déplacer jusqu’à 50 % du temps afin de répondre aux besoins d’affaires partout au Québec et, au besoin, dans d’autres provinces. Un véhicule fourni par l’entreprise est inclus. * Être légalement autorisé à travailler au Canada sans parrainage actuel ou futur. Aucun soutien à l’immigration ne sera offert dans le cadre de ce poste. ATOUTS : * Connaissance approfondie des systèmes CVCR et/ou de réfrigération, notamment en chauffage, ventilation, climatisation, efficacité énergétique, pratiques d’installation et normes de l’industrie. * Baccalauréat en génie mécanique, en génie électrique ou dans une discipline technique connexe. * Titre d’ingénieur (ing.), certification de technicien CVCR ou toute autre certification pertinente reconnue dans l’industrie. RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES : * Salaire de base cible de 90 000 $ à 105 000 $ CA par année. * Prime incitative d’environ 45 %. * Véhicule fourni par l’entreprise. * Régime d’assurances collectives (médicale, dentaire et visuelle) payé à 100 % par l’employeur. * Régime de retraite à cotisations déterminées avec contribution de l’employeur. * Compte de gestion santé (HCSA). * Vacances payées et assurance invalidité. ----------------------------------------------------------------------------------------- OEM ACCOUNT EXECUTIVE, QUEBEC As an OEM Account Executive, Quebec, you will be responsible for growing OEM business across Quebec by identifying new opportunities, building lasting customer relationships, and providing HVACR and refrigeration solutions that meet customer needs. KEY RESPONSIBILITIES: * Create and execute strategic sales plans to achieve business goals. * Actively prospect and generate new leads within the HVACR industry. * Conduct market research, attend industry events, network, and leverage existing relationships to identify potential customers and opportunities. * Deliver persuasive and informative product presentations and demonstrations to prospective customers, highlighting the unique features and benefits of the products you represent. * Provide expert advice and guidance to customers, helping them select the right products and solutions for their specific requirements. * Prepare comprehensive proposals and quotations, including pricing, specifications, and project timelines. * Provide excellent customer service, promptly address concerns, and follow up on leads and opportunities to maximize customer satisfaction and retention. Utilize CRM tools to manage accounts. * Collaborate with engineering, operations, and customer support teams to coordinate projects and ensure customer success. * Attend trade shows, participate in industry associations, and maintain current industry knowledge to provide valuable recommendations and insights. REQUIRED EDUCATION, EXPERIENCE & SKILLS: * 4–5 years of customer-facing sales experience in the refrigeration and/or HVACR field. * Bachelor’s Degree or College Diploma; an equivalent combination of education and experience will also be considered. * Bilingual in English and French. * Willingness to grow, learn, develop, and take on new challenges. * Demonstrated sales and account management experience. * Ability to travel up to 50% to meet business needs within Quebec and other provinces as required. Company vehicle will be provided. * Authorized to work in Canada without sponsorship now or in the future. Sponsorship will not be provided for this role. PREFERRED EXPERIENCE & SKILLS: * In-depth knowledge of HVACR and/or refrigeration systems, including heating, ventilation, air conditioning, refrigeration, energy efficiency, installation practices, and industry standards. * Bachelor’s Degree in Mechanical Engineering, Electrical Engineering, or a related technical discipline. * Certified HVACR Technician, Professional Engineer (P.Eng.), or other industry-recognized certifications demonstrating professional expertise and commitment to ongoing development. COMPENSATION & BENEFITS: * Base salary target: CAD $90,000 - $105,000 annually. * Approximately 45% incentive bonus opportunity. * Company vehicle. * 100% employer-paid health, dental, and vision premiums. * Defined Contribution Pension Plan with company contributions. * Health Care Spending Account (HCSA). * Paid vacation and disability coverage. LI-Remote LI-KC2 About Us We are a global climate technologies company engineered for sustainability. We create sustainable and efficient residential, commercial and industrial spaces through HVACR technologies. We protect temperature-sensitive goods throughout the cold chain. And we bring comfort to people globally. Best-in-class engineering, design and manufacturing combined with category-leading brands in compression, controls, software and monitoring solutions result in next-generation climate technology that is built for the needs of the world ahead. Whether you are a professional looking for a career change, an undergraduate student exploring your first opportunity, or recent graduate with an advanced degree, we have opportunities that will allow you to innovate, be challenged and make an impact. Join our team and start your journey today! Our Commitment to Our People Across the globe, we are united by a singular Purpose: Sustainability is no small ambition. That’s why everything we do is geared toward a sustainable future—for our generation and all those to come. Through groundbreaking innovations, HVACR technology and cold chain solutions, we are reducing carbon emissions and improving energy efficiency in spaces of all sizes, from residential to commercial to industrial. We invest in our employees to ensure they have the marketplace knowledge, skills, and competencies to bring this purpose to life while competing and leading in a global economy. Our training programs focus on end-to-end development, from onboarding through senior leadership. Flexible and competitive benefits plans offer the right options to meet your individual/family needs: medical insurance plans, dental and vision coverage, defined contribution pension plan and more. We provide employees with flexible time off plans, including paid parental leave, vacation and holiday leave. Our success is measured by the positive impact we make on people, our communities, and the world through our unwavering focus on environmental, social, and regulatory progress. Learn more about us! Our Commitment to Inclusion & Belonging At Copeland, we cultivate a strong sense of inclusion and belonging where individuals of all backgrounds, and with diverse perspectives, are embraced and treated fairly to enable a stronger workforce. Our employee resource groups play an important role in culture and community building at Copeland. Equal Opportunity Employer Copeland is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, race, color, religion, national origin, age, marital status, political affiliation, sexual orientation, gender identity, genetic information, disability or protected veteran status. We are committed to providing a workplace free of any discrimination or harassment. If you have an accommodation need, please contact Human Resources or [Accessibility.Canada@Copeland.com](mailto:Accessibility.Canada@Copeland.com) to make appropriate arrangements. No calls or agency requests please. With $5B of global revenue, Copeland is a leading provider of compression products, electronics, software, and solutions across many applications within Heating, Ventilation, Air Conditioning, and Refrigeration (HVACR), where macro and regulatory trends towards environmental sustainability, leads to changes in HVACR technology. Other products include other heating applications, food service and retail, transportation, and healthcare/life sciences. This new business also has a solution portfolio that manages, monitors, and controls refrigeration units in the commercial setting, as well as software solutions that measure and monitor temperature conditions of refrigerated goods in transit, where there is a greater emphasis on energy management/sustainability solutions globally.